森盛家具陳沛森：打造高品質(zhì)自主品牌 開(kāi)拓營(yíng)銷渠道

國(guó)家經(jīng)濟(jì)增速放緩，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，圍繞消費(fèi)者和服務(wù)的“供給策”政策出臺(tái)，行業(yè)消費(fèi)升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)+渠道不斷迭代創(chuàng)新。行業(yè)大環(huán)境的變化對(duì)家具企業(yè)提出了更高的要求。新時(shí)代下，家具企業(yè)應(yīng)該如何走，家具定制和智能家居能否成為家具行業(yè)發(fā)展的下一個(gè)風(fēng)口？大粵家居走進(jìn)展會(huì)，通過(guò)與代表性企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)話，為您把脈家具行業(yè)的潮流發(fā)展趨勢(shì)。

　　森盛家具有限公司董事長(zhǎng) 陳沛森

大粵家居：您好，請(qǐng)問(wèn)森盛今年的參展情況如何？森盛帶來(lái)了哪些主打產(chǎn)品和具有參展特色產(chǎn)品呢？另外，森盛主要是想通過(guò)展會(huì)傳遞哪些信息呢？

陳沛森：今年參展人流量會(huì)比往年多一點(diǎn)。其實(shí)，我們的經(jīng)銷商每一年都會(huì)過(guò)來(lái)，不僅是對(duì)品牌的支持，也是對(duì)我們的信任。目前森盛有銳璞、舒美、歐卡斯等七大系列產(chǎn)品，而在展館內(nèi)的都是新推出有特色的、有創(chuàng)意的、強(qiáng)差異化和高性價(jià)比的產(chǎn)品。現(xiàn)在全實(shí)木的產(chǎn)品都比較笨重，家居行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型 ，我們主打的是具有強(qiáng)烈設(shè)計(jì)感的中歐文化完美結(jié)合風(fēng)格的產(chǎn)品。

大粵家居：與業(yè)內(nèi)同行比較，森盛的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里﹖

陳沛森：我們的優(yōu)勢(shì)就是一直在堅(jiān)持做自己的品牌，堅(jiān)持自己的原創(chuàng)和風(fēng)格，把公司的品牌理念、設(shè)計(jì)理念滲透在產(chǎn)品中。也許我們今年開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品還不夠成熟，但是我們還是比較相信市場(chǎng)的反饋。如果說(shuō)我們的產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，那么說(shuō)明我們的產(chǎn)品還是做得比較好的，如果消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品提出了一些意見(jiàn)，我們也會(huì)欣然接受并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改。我們是根據(jù)市場(chǎng)接受度進(jìn)行設(shè)計(jì)產(chǎn)品，匹配度很高，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，因此消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品還是比較認(rèn)可的。

歐卡斯系列產(chǎn)品，是全實(shí)木類的，寶億萊家居飾品，但是這些實(shí)木類的產(chǎn)品會(huì)顯得比較年輕時(shí)尚。我們的設(shè)計(jì)師都是海外留學(xué)畢業(yè)的，都有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但總體來(lái)說(shuō)，我們是跟著市場(chǎng)走的。我們沒(méi)有全定制的產(chǎn)品，但是以后會(huì)適度往這方面靠攏。而對(duì)每一個(gè)經(jīng)銷商，寶億萊家居飾品，寶億萊家居飾品，我們彼此已經(jīng)非常信任，每一個(gè)都最少合作了五年以上。

大粵家居：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，作為相對(duì)比較傳統(tǒng)的企業(yè)或多或少容易受到一些沖擊，森盛采取了哪些措施來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力和知名度呢？

陳沛森：我們一定會(huì)走互聯(lián)網(wǎng)這條路。我們公司有幾百個(gè)店，有些店成本高，有些店成本低的。在價(jià)格方面，如果互聯(lián)網(wǎng)上的價(jià)格與線下的店有距離，那么這就容易影響到線下的專賣店。但是在未來(lái)，我們將與一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，打通線上渠道，從線上引流到實(shí)體店，而網(wǎng)絡(luò)店鋪的產(chǎn)品售價(jià)也盡量將與專賣店的拉平，以后的路將會(huì)往這個(gè)方向走。

大粵家居：您能談一談森盛未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向和發(fā)展規(guī)劃嗎？

陳沛森：我們的市場(chǎng)定位具體還是以樓盤為主，以大商品房的定位為主，目標(biāo)人群也以中高檔消費(fèi)人群為主。我們今后的發(fā)展方向很重要，注重品牌推廣，不管是在線下的推廣還是在線上推廣，我們?cè)趶V告投入方面整體要比往年翻兩三倍。接下來(lái)，我們會(huì)跟經(jīng)銷商經(jīng)常互動(dòng)，維護(hù)老客戶，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的雙贏。