7月14日，在中南海舉行的經(jīng)濟形勢座談會上，李克強總理表示，企業(yè)興，市場旺，經(jīng)濟強。企業(yè)是市場主體，政府須簡政放權(quán)，即政府要給企業(yè)松綁，要讓市場主體說話，從而充分發(fā)揮市場主體的作用。而在此之前，李克強總理在湖南考察調(diào)研時指出，“創(chuàng)新的潛力有多大，市場的潛力就有多大”。在李克強總理看來，“創(chuàng)新不僅是科技創(chuàng)新，更包括體制創(chuàng)新，要改革調(diào)整企業(yè)管理方式，從過去‘拼價格’變?yōu)楝F(xiàn)在的‘拼質(zhì)量’，現(xiàn)在中國經(jīng)濟已經(jīng)進入新階段，企業(yè)要把質(zhì)量打造成為新的競爭優(yōu)勢。”

當前，我國正處于經(jīng)濟增長速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策的消化期“三期疊加”時期，面臨經(jīng)濟結(jié)構(gòu)問題突出、外貿(mào)形勢依然復雜嚴峻等一系列問題。而縱觀整個家具行業(yè)，受上游樓市調(diào)控的影響，家居消費需求出現(xiàn)大幅下滑，區(qū)域市場出現(xiàn)飽和過剩，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，更是形成了一定程度的惡性競爭，已經(jīng)直接威脅到了家居行業(yè)的健康發(fā)展。有業(yè)內(nèi)人士認為，產(chǎn)業(yè)改革是中國家居行業(yè)最大的紅利所在，如果沒有家居產(chǎn)業(yè)改革紅利的收益推動，就很難挖掘出家居消費市場的最大潛力。產(chǎn)業(yè)改革既是產(chǎn)業(yè)支撐的問題，也是家具行業(yè)擴大市場需求的問題，但更是個中國家居行業(yè)的發(fā)展問題。

在此背景下，家居企業(yè)要想在錯綜復雜的市場“亂戰(zhàn)”中脫穎而出，必須著重考慮渠道和品牌提升問題。以“紅星美凱龍”為例，近年來，公司除了重視服務(wù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)之外，對未來市場提出了賣場品牌化、多業(yè)態(tài)、主題個性化的發(fā)展方向。針對賣場營銷“大而全卻難做精”的現(xiàn)狀，公司對不同店面采取錯位營銷，找準客戶，精準服務(wù)，積極拓展北京、上海、廣東、福建、浙江、山東、四川、湖南等國內(nèi)重點省市的家居市場，提升整個“紅星美凱龍”賣場渠道銷售力和品牌影響力，從而推動中國家具產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。

廣東湖南商會家具協(xié)會會長劉名湖表示，我國傳統(tǒng)家具行業(yè)的紅利正在消失，只有改革創(chuàng)新，才會帶來新的更多紅利。在劉名湖看來，產(chǎn)業(yè)升級是家具行業(yè)未來面臨的一個重大課題，但產(chǎn)業(yè)升級換代絕不是短期的事，不是三五年就能夠完成的。未來5至10年，是家具產(chǎn)業(yè)升級換代非常關(guān)鍵的時間段。要想真正實現(xiàn)家具產(chǎn)業(yè)升級到中高端，需要多管齊下的綜合措施，要財經(jīng)、金融、資本市場三箭齊發(fā)，支持整個中國家具產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。

改革紅利助推家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

當前形勢下，有人斷言家居業(yè)已到了洗牌期，未來幾年將出現(xiàn)變局。也有人認為，當前嚴峻的市場環(huán)境已經(jīng)直接威脅到一些中小型的家居業(yè)主的生存與發(fā)展，生存堪憂。然而綜合勢力強、抗風險能力強的商家則不會被輕易淘汰。目前，家具行業(yè)內(nèi)對國內(nèi)經(jīng)濟形勢有兩種截然不同的觀點：一種認為中國經(jīng)濟增速下移是中國經(jīng)濟潛在增長率下降的必然結(jié)果，無須也無力采取措施應(yīng)對;另一種則認為中國經(jīng)濟增速下滑是危險的，但中國經(jīng)濟仍有較快增長的潛力，應(yīng)該采取措施，充分挖掘增長潛力，穩(wěn)定經(jīng)濟增長勢頭。

今年上半年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值26.9億元，同比增長7.4%，第三產(chǎn)業(yè)累計增速連續(xù)8個季度超過第二產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由工業(yè)主導型向服務(wù)主導型轉(zhuǎn)變。對此，劉名湖表示，中國經(jīng)濟目前已處于準通縮之中，經(jīng)濟增長下行壓力仍然較大，存在的薄弱環(huán)節(jié)較多，風險隱患在增多，諸如房地產(chǎn)問題、地方政府融資平臺問題、影子銀行問題、銀行信貸資產(chǎn)質(zhì)量問題等，在大力推進改革、增強長期發(fā)展后勁的同時，要迅速采取有力措施，引導市場預期，穩(wěn)定近期經(jīng)濟增長。在劉名湖看來，家具行業(yè)將迎來穩(wěn)步發(fā)展時期，產(chǎn)業(yè)不再倡導做大，變?yōu)樽鼍�做新，由追求�?guī)模數(shù)量向集約質(zhì)量轉(zhuǎn)變。

目前，中國家具產(chǎn)業(yè)面臨三大機遇：一是城鎮(zhèn)化建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè);二是中國的社會主義經(jīng)濟建設(shè);三是中國的稅收體制改革。在此利好消息刺激下，劉名湖還認為，家居建材行業(yè)當前仍處于重要的戰(zhàn)略機遇期，未來最大的紅利來源于改革創(chuàng)新帶來的行業(yè)轉(zhuǎn)型與升級，這種創(chuàng)新既包括技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，也包括管理機制、渠道擴展和產(chǎn)業(yè)鏈條的創(chuàng)新，而這種創(chuàng)新靠一兩家企業(yè)是做不來的。從這點來看，家居企業(yè)應(yīng)采取三大舉措“抱團”突圍。一是家居企業(yè)應(yīng)開始抱團自救，以資本形式介入產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，自建銷售渠道投資上游流通業(yè)，降低流通環(huán)節(jié)成本;二是并購整合、強強聯(lián)合，廣東省家具行業(yè)協(xié)會、中國家居品牌聯(lián)盟、廣東湖南商會家具協(xié)會、順德家具品牌聯(lián)盟、深圳家具行業(yè)協(xié)會等紛紛以資金為紐帶，適應(yīng)未來家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和流通領(lǐng)域的變革;三是抱團走出去，粵湘家具企業(yè)在最近幾年，抱團扎根國內(nèi)一、二、三線城市，其成長的速度是有目共睹的，他們利用自身制造優(yōu)勢，立足國內(nèi)市場率先發(fā)力區(qū)域消費。

在采訪中，劉名湖還向記者深入分析了中國家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀以及未來面臨的機遇，并就未來中國家具商業(yè)模式的變革提出了三點意見。一是未來家具零售業(yè)將是以經(jīng)銷商為主體的獨立店模式大行其道，打破過去的傳統(tǒng)買賣關(guān)系，真正建立起深度的合作伙伴關(guān)系;二是中國市場將會涌現(xiàn)出大型的分銷商，如紅星美凱龍、月星家居、居然之家、歐亞達家居、簡愛家居、博皇家具等，以ASHLEY為例，作為美國的第一大制造商和分銷商，每年擁有60億美元的銷售額，正是因為其擁有自身的分銷和零售體系;三是網(wǎng)絡(luò)營銷擁有巨大前景，“線上交易、線下服務(wù)”，在網(wǎng)上交易的同時又具有實體店，網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合，以曲美家居、顧家家具、全友家具、芝華士家居、安曼家具等，每月通過網(wǎng)站達成的交易額有超200萬之多，網(wǎng)絡(luò)銷售的市場潛力是不可忽視的。由此可見，未來5-10年，在國內(nèi)經(jīng)濟高速發(fā)展、人民生活水平穩(wěn)步提高和國際市場需求旺盛等大背景下，中國家具行業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇。

家居企業(yè)或遇行業(yè)發(fā)展新機遇

今年4月，在“2014年中國城鎮(zhèn)化高層國際論壇”上，國家發(fā)展改革委主任徐紹史表示，發(fā)改委將從人口管理制度、土地管理制度、創(chuàng)新城鎮(zhèn)化資金保障機制、健全城鎮(zhèn)住房制度、強化生態(tài)環(huán)境保護制度等五方面改革入手，推進中國特色新型城鎮(zhèn)化道路建設(shè)。對此，有分析人士表示，新型城鎮(zhèn)化進程不斷提速，新型城鎮(zhèn)化未來三年投融資需求將達25萬億元，與城鎮(zhèn)化相關(guān)的諸多行業(yè)將有望受益，包括機械、房地產(chǎn)、環(huán)保、家具建材和建筑等五大行業(yè)都將分享到政策紅利。由此可見，家居行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)相互滲透、交叉和重組，行業(yè)融合有深入發(fā)展趨勢，家居企業(yè)或遇新的行業(yè)發(fā)展機會。

現(xiàn)階段，受國內(nèi)外整體經(jīng)濟形勢的影響，雖然家居建材市場仍舊一片怨聲載道，但是劉名湖對未來市場卻保持樂觀。他舉例道：“今年上半年，多個二三線城市受高庫存壓力影響，紛紛取消限購政策以期回暖樓市。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，南寧、天津、無錫、�？�、溫州、呼和浩特、濟南等城市已明確發(fā)文或明確表示限購政策已做調(diào)整，呼和浩特、濟南、無錫更直接表態(tài)取消限購。除此之外，福建、杭州、長沙、寧波、沈陽、昆明等城市放松限購的市場傳聞也頻出……今年下半年，預計將有更多非一線城市加入取消或放松限購的陣營，限購調(diào)整已經(jīng)蔓延至二線城市，這將給未來市場帶來充足的信心” 。

縱觀中國家居行業(yè)，在低靡的市場環(huán)境之下，隨著家具行業(yè)的浪潮洶涌迭起，中國家居行業(yè)面臨著眾多潛在風險，在整個家居行業(yè)進入增速平緩期后，行業(yè)的兩極分化越來越明顯。事實上，自2008年國際金融危機之后，中國家具行業(yè)面對全球貿(mào)易格局的快速變化，開始逐漸的轉(zhuǎn)型。家居企業(yè)正在向高素質(zhì)勞動力、集約利用土地和資源、追求高新技術(shù)和先進管理以及數(shù)字化運用領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級。在這個轉(zhuǎn)型升級過程中，那些依舊維持傳統(tǒng)發(fā)展理念、管理落后、不思求變的家居企業(yè)將逐漸被市場所淘汰。有業(yè)內(nèi)人士認為，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級越快越好，轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)越多越好，從而形成“以產(chǎn)品設(shè)計和品類創(chuàng)新”和“以產(chǎn)品質(zhì)量和文化品位”為核心，聚焦三大領(lǐng)域，即產(chǎn)品及供應(yīng)鏈管理、銷售運營標準化成果落地和人力資源效率提升，解決產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)能力和發(fā)展動力方面的問題。

 

以“安曼家具”為例，2013年，公司計劃將產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)資源向零售業(yè)務(wù)傾斜，全力協(xié)同營銷研發(fā)中心持續(xù)改善商品競爭力，滿足零售業(yè)務(wù)的產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展和銷售需求。與此同時，公司將建立以市場為導向的矩陣式組織，通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升組織運營效率，建立“大后臺”的共享中心，通過靈活的“小前臺”實現(xiàn)高效運營并快速復制。2014 年“安曼家具”銷售運營將由“獵手型”向“農(nóng)夫精耕細作式”轉(zhuǎn)型，由“產(chǎn)品驅(qū)動型”向“客戶驅(qū)動型”轉(zhuǎn)型，由關(guān)注結(jié)果向關(guān)注過程轉(zhuǎn)型。另外，完整的銷售運營管理應(yīng)包括“銷售管道管理”和“銷售回顧機制”兩部分，有利于“安曼家具”將銷售管道管理和銷售回顧機制建成一個體系來提高銷售目標的達成率，加強整合的客戶關(guān)系能力、高品質(zhì)的客戶體驗?zāi)芰�和高品質(zhì)服務(wù)保障能力。據(jù)了解，“安曼家具”計劃今年新開專賣店30多家，除原有的北京、上海、廣州、深圳、武漢、長沙等一線城市外，還將進入太原、無錫、南昌、鞍山、煙臺、昆明、徐州、揚州、溫州、烏魯木齊等 14 個新城市，預計新增專賣店和直營店面積 1萬多平方米。

在采訪的最后，劉名湖還向記者表示，目前，我國家具消費者的生活理念相對停滯，人均消費遠沒有達到歐美發(fā)達國家水平，國內(nèi)市場可發(fā)展空間仍很大。今后，家具市場的競爭不再是純制造能力的競爭，將涉及到產(chǎn)品研發(fā)、營銷、品牌、管理等多個方面。未來10年，家居企業(yè)雖然以國內(nèi)市場為重點，但可多方位發(fā)展渠道，可以有效分擔風險。經(jīng)歷這一輪的行業(yè)洗牌后，家具行業(yè)的門檻將提高，發(fā)展更規(guī)范，有實力和先進理念的企業(yè)將獲得更多市場機會，或遇中國家居行業(yè)發(fā)展的新機遇。