售樓處對地產銷售的意義不言面喻
2021-10-18 23:10 次瀏覽
售樓處拼音是shòu lóu chǔ,從字面意思解釋就是銷售樓盤的場所,售樓處作為樓盤形象展示的主要場所,不僅僅是接待、洽談業務的地方,還是現場廣告宣傳的主要工具,通常也是實際的交易地點。因此,作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處設計,一定要形象突出,體現樓盤特色,同時能激發客戶的良好心理感受,增強購買欲望。
售樓處作為樓盤銷售的窗口,關乎開發商的素質、樓盤的品質,理所當然地被開發商所重視。而購房者在售樓處里也基本上能夠了解該樓盤的情況,對于樓盤是否符合自己的心意,也有了大體的把握。因而,售樓處便成了買賣雙方的“陣地”,學會在售樓處設計里看門道,是買家必修的一課。
設計之初,先分析核心的目標客戶,精確鎖定才更有沖擊力,利用從眾心理和集體無意識主義的原則,依托核心客戶帶動重要客戶和邊緣客戶,將三類目標客戶的交集范圍再壓縮,挖出核心客戶的不與其他目標客戶相沖突的核心價值觀,以點帶面的進行精準鎖定。而不是大而全的妥協與折衷,以此再進行清晰有力的售樓處設計。依據發展商的核心目標客戶定位進行有效投資。
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