家居飾品軟裝生活館廣州城中村飾品店縱覽

　　城中村，是指在城市化進程中游離于現代城市管理之外的農民仍在原村居住而形成的村落。據統計，廣州目前仍保留的城中村多達139個，這些城中村居住著將近400萬外來人員，其中70%以上是年輕一族，開家居飾品店，孕育著巨大的飾品商機。

　　近日，本報記者專門走訪了位于廣州天河區的棠東村，探訪城中村飾品零售業態。

　　店面選址要靠時機拼運氣

　　棠東村僅3.12平方公里，卻居住著4萬多外來人口，大大小小的飾品店共5家，包括加盟的、連鎖的、個體的，競爭十分激烈。這些飾品店雖然存在于同一零售地帶，但競爭業態卻存在較大差異。

　　不同于城市規劃的正規商圈，城中村沒有招商管理，更沒有開盤預售，大部分零售店面都需要賣家自主尋找。因而除了考慮租金成本之外，在店面選址時，最重要的就是掌握時間先機。租用城中村店面，注重及時性和好運氣，既講先來后到，也要鴻運當頭，開家居生活館，因為好的店面往往第一時間就被搶空。

　　在棠東村就存在這種“怪”現象：個體經營的2元飾品店處在最優的黃金地段，寶億萊軟裝配飾，加盟的飾品店為位于街道中段，而作為著名飾品連鎖的“七色花”莫名出現在街道末端。店面選址的落敗，讓七色花的知名度、店面陳列、人員服務等優勢都大打折扣，因為人流稀少，七色花門前冷落，生意慘淡。

　　做好綜合服務才能提升銷量

　　當然，位于最優位置的2元飾品店生意也不太好，走進店內，周遭充斥著刺耳的重低音響，一首首非主流網絡歌曲循環播放，讓人心煩生厭，收銀臺前坐著一個非主流妝扮的90后小伙，帶著耳機在網上和人熱聊，對進出的顧客熟視無睹。店內貨品陳列較為隨意，品質令人堪憂。

　　相反，位于街道中段的飾品加盟店生意卻非常好。這家店屬于廣州本土飾品連鎖加盟店，雖然名氣不大，但在店面形象、貨品陳列、產品更新和人員服務上都做得比較專業，在母店的支持配合下，店主也會結合自身情況開展一系列的主題優惠活動，以吸引人氣，提升銷量。在長期經營下，這家加盟店不僅有好的口碑，還擁有了忠實的消費者。店主告訴記者，正常情況下，該店的日營業額能達到2000多元，這對于一家城中村飾品店確實難能可貴。

　　而受選址困擾的“七色花”店，由于生意長期沒有起色，也放棄了從內部提升帶動銷量的戰略。記者1個月內曾4次進出店面，發現店內貨品雖已銷售一部分，但貨品并未及時更新，沒賣出的部分貨品因長期陳列顯出老舊的模樣，無人無津。在店面選址不當的情況下，七色花的產品款式落后，貨品更新緩慢，即便其他配套做得再好，開家居飾品店，也無濟于事。

　　店面選址固然重要，但一家飾品店的成功和單店銷量的優劣，是由店面形象、購物環境、產品品質、產品陳列、貨品更新速度、人員服務等眾多因素決定的，做好綜合服務才能在激烈競爭中勝出。

　　秋冬、情侶配飾賣得火

　　在廣州，隨著年關的逼近和寒意的漸濃，很多飾品批發和零售店都適時推出了應季產品，寶億萊家居飾品，當下賣得最火的當屬秋冬和情侶配飾，包括圍巾、手套、帽、暖手寶等帶有御寒特性的配飾產品，以及布娃娃、情侶首飾、水晶飾品等情侶配飾。

　　記者走訪棠東村飾品店發現，每家店無一例外將秋冬和情侶配飾擺在最顯著的位置，作為店內的主打產品，并開展了一系列促銷活動。“天氣這么冷，除了常規的飾品外，我們賣得最好的還是圍巾、手套這些東西”老板告訴記者。對于情侶配飾賣得好，老板這樣解釋：“其實，我們最主要的客戶還是年輕的女性消費群體，她們對娃娃、水晶飾品情有獨鐘。”

　　隨著春節到來，很多情侶選擇回家過年，面臨暫時分離，因此他們會選購情侶配飾作為禮物相送。這也是當下情侶配飾賣得好的重要原因。