家居軟裝館加盟寶億萊最可靠室內(nèi)設(shè)計(jì)師共論家紡軟裝新渠道

 　　室內(nèi)設(shè)計(jì)師與軟裝材料之間一直存在著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，而在信息化時(shí)代，設(shè)計(jì)師們選配軟裝材料的渠道也發(fā)生著日新月異的變化，如今的室內(nèi)設(shè)計(jì)師如何通過新渠道選配更多元化、精準(zhǔn)化、配套化的軟裝材料正成為軟裝行業(yè)共同關(guān)注的議題。在2013（秋）深圳國(guó)際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)上，廣東東譽(yù)紡織品裝飾有限公司首席設(shè)計(jì)師楊勁飛、廣職院多媒體研究所總經(jīng)理趙榕樹、佛山璦家軟裝科技有限公司副總經(jīng)理何小鵬、深圳美術(shù)裝飾工程有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)許則厚、深圳市杰瑞所設(shè)計(jì)顧問有限公司總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)蘇劼等眾多業(yè)內(nèi)資深設(shè)計(jì)師共聚一堂，共同探討與分享室內(nèi)軟裝資源的新渠道及其對(duì)軟裝行業(yè)所帶來的新變化、新影響。

　　論壇現(xiàn)場(chǎng)主講嘉賓

　　創(chuàng)新思維，以軟裝移動(dòng)平臺(tái)“無縫對(duì)接”

　　佛山璦家軟裝科技有限公司副總經(jīng)理何小鵬認(rèn)為，在傳統(tǒng)渠道的對(duì)接上，設(shè)計(jì)師與門店均有其困惑，而針對(duì)目前的困惑，再次創(chuàng)新渠道與思維顯得十分必要。“十年以前，鮮少設(shè)計(jì)師會(huì)直接與各生產(chǎn)廠家對(duì)接，然而現(xiàn)在卻有越來越多的設(shè)計(jì)師選擇了直面各生產(chǎn)廠家。這就是說我們要有一種新渠道來解決雙方由來已久的困惑，我認(rèn)為新渠道應(yīng)該是設(shè)計(jì)師直接與生產(chǎn)廠家做對(duì)接，利用設(shè)計(jì)師的專業(yè)設(shè)計(jì)與廠家提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品來建立渠道，解決困惑。”

　　他指出，這一新渠道的建立同樣有困惑之處，“絕大部分生產(chǎn)廠家無法提供成品，只能提供一塊面料，也無法提供像零售門店那樣專業(yè)的成品服務(wù)，這正是新渠道所帶來的困惑。”針對(duì)上述困惑，璦家軟裝移動(dòng)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。

　　何小鵬介紹道，這一平臺(tái)同時(shí)具備了多項(xiàng)科技化、體驗(yàn)化、便捷化的功能，“首先，平臺(tái)是開放式的，并不僅為某個(gè)廠家服務(wù)。我們的平臺(tái)擁有眾多進(jìn)駐的生產(chǎn)廠家，每一期均有廠家新品滾動(dòng)發(fā)布，開家居飾品店，讓設(shè)計(jì)師得以實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接并順利建立起渠道。再者，平臺(tái)上還提供了大量專業(yè)的通用窗簾款式，此外，平臺(tái)還擁有即拍即用，無須構(gòu)圖的功能，只需在客戶家里拍一下，再拍一下你的布板，通過大量的通用款式，你可以馬上呈現(xiàn)效果圖給客戶。另外，寶億萊家居生活館，由于平臺(tái)建立在3G移動(dòng)互聯(lián)的基礎(chǔ)上，寶億萊家居飾品，資訊更新與下載均可實(shí)現(xiàn)隨時(shí)聯(lián)網(wǎng)，一臺(tái)IPAD便可解決所有問題。”

　　值得關(guān)注的是，依托軟裝移動(dòng)平臺(tái)，還可以為解決設(shè)計(jì)師的加工問題提供新的思路，“目前很多生產(chǎn)廠家都不愿意提供成品化服務(wù)，寶億萊家居生活館，由于我們本身是一家成熟的成品窗簾生產(chǎn)企業(yè)，在我們的平臺(tái)上擁有大量的圖庫(kù)與產(chǎn)品，寶億萊軟裝配飾，而這些產(chǎn)品也完全能夠滿足設(shè)計(jì)師們完成一套套間，或是一套別墅的使用。如果能完成成品的工作部分，就能切實(shí)解決設(shè)計(jì)師最頭疼的成品化問題。”

　　以軟裝配飾體現(xiàn)酒店裝飾的設(shè)計(jì)靈魂

　　深圳美術(shù)裝飾工程有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)許則厚指出，實(shí)施一個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目正如拍一場(chǎng)電影，業(yè)主是電影的出品人，而設(shè)計(jì)者則是導(dǎo)演，應(yīng)該充分理解業(yè)主的喜好與思路。他表示，在項(xiàng)目的臺(tái)前幕后還有各種各樣的配套，硬裝只占裝修里面的50%，而軟裝的重要性正日益凸顯。

　　論壇現(xiàn)場(chǎng)，觀眾踴躍發(fā)問

　　“硬裝是身軀，而軟裝是靈魂”，他同時(shí)分析道，裝飾是為業(yè)主而服務(wù)的，主要意在突出其主要功能與意志，而軟裝可謂是整個(gè)作品的精華，通過一系列的軟裝飾品，如燈光、布藝、家具、花卉和工藝品等后續(xù)配飾進(jìn)一步反映主人的精神與靈魂，呈現(xiàn)出作品的深厚含義。

　　他同時(shí)指出，“一個(gè)好的作品往往由業(yè)主來引領(lǐng)，而不是由設(shè)計(jì)師來定位，如果業(yè)主沒有很高的定位與思維，則后期設(shè)計(jì)難以貫徹。”在他的眼中，設(shè)計(jì)師需將業(yè)主的理念充分理解、完善并進(jìn)行提升，從而達(dá)到另一個(gè)高度。在酒店裝飾方面，許則厚不僅堅(jiān)持將工藝做到最佳，而且立志于把軟裝設(shè)計(jì)推進(jìn)到新的高度，在他看來，軟裝設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展前景將十分廣闊。

　　楊勁飛：以數(shù)碼品牌連鎖營(yíng)銷模式撼動(dòng)終端

　　“東譽(yù)首創(chuàng)的數(shù)碼品牌連鎖營(yíng)銷模式將不僅打破了傳統(tǒng)導(dǎo)購(gòu)模式的技術(shù)創(chuàng)新，而且也將給布藝行業(yè)帶來一次全新的商業(yè)革命”，廣東東譽(yù)紡織品裝飾有限公司首席設(shè)計(jì)師楊勁飛在會(huì)上以科技創(chuàng)新的電腦導(dǎo)購(gòu)機(jī)為案例，細(xì)致分析了在軟裝材料選配方面所研發(fā)的的新技術(shù)、新渠道。

　　論壇主講嘉賓留影

　　他表示，為了解決傳統(tǒng)布藝營(yíng)銷模式的弊端，東譽(yù)以科技創(chuàng)新帶動(dòng)了營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，并首創(chuàng)數(shù)碼產(chǎn)品連鎖營(yíng)銷模式，與傳統(tǒng)的布藝營(yíng)銷模式相比，新的營(yíng)銷模式不僅投入成本低，經(jīng)營(yíng)成本低，而且可實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化模式并進(jìn)行簡(jiǎn)單快捷的復(fù)制擴(kuò)張。“首先，成本投入低。我們以工作室理念進(jìn)入市場(chǎng)，工作室不需要多大，只需一二十方的簡(jiǎn)單裝修，擁有一臺(tái)東譽(yù)公司的導(dǎo)購(gòu)機(jī)便可開業(yè)接單。再者，低成本經(jīng)營(yíng)。如果你擁有東譽(yù)的一臺(tái)導(dǎo)購(gòu)機(jī)，里面的1.6萬(wàn)多張效果圖里面均有一塊布樣，而每塊布樣均有標(biāo)號(hào)，這塊布樣掛在孔聽或者睡房是什么樣的效果可以馬上呈現(xiàn)在眼前。與網(wǎng)購(gòu)模式相比，東譽(yù)還可以讓客戶在觀看圖片的同時(shí)看到實(shí)樣，增加客戶購(gòu)買的信心，而這也正解決了巨大經(jīng)營(yíng)成本的壓力。”更為重要的是，這一營(yíng)銷模式將實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化模式，將以簡(jiǎn)單快捷的復(fù)制擴(kuò)張，完美管制及線上線下互動(dòng)連鎖融合等綜合優(yōu)勢(shì)成為單店在周邊城市、小區(qū)擴(kuò)張的最佳手段。

　　他進(jìn)一步介紹道，東譽(yù)公司目前擁有裝備1.6萬(wàn)多張布藝椅子軟包效果圖的平板電腦導(dǎo)購(gòu)機(jī)，而這正是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新模式的關(guān)鍵點(diǎn)。“2年前東譽(yù)公司已經(jīng)進(jìn)行了準(zhǔn)備并投入了大量資金，聘請(qǐng)了專門的軟件專家，從而研發(fā)出這一觸摸平板電腦導(dǎo)購(gòu)機(jī)。”他同時(shí)表示，導(dǎo)購(gòu)機(jī)上已具備了場(chǎng)景化與風(fēng)格化的區(qū)分功能。“客廳，臥室，餐廳等類別已歸納完善，此外我們還進(jìn)行了歐式，古典，現(xiàn)代簡(jiǎn)約，田園系列等不同風(fēng)格的區(qū)分，與此同時(shí)我們還配的有布板，讓大家看到圖片的同時(shí)還可以摸到布的質(zhì)量，因此我們認(rèn)為，這種營(yíng)銷模式將是布藝行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的一次創(chuàng)新。”