成品家具“定制化”求突圍

這邊廂，是索菲亞、好萊客、尚品宅配等定制家具企業(yè)的一路高歌猛進，那邊廂，是華源軒、標卓、富之島等成品家具品牌的倒閉、重組、停產(chǎn)。面對定制家具的蠶食鯨吞，成品家具如何突圍？近日，健威、皇朝等品牌以家裝作為端口，向成品家具定制化邁進，這又能否幫助成品家具企業(yè)挽回份額？

成品家具市場被瓜分兩成以上

2004年以前，家具行業(yè)尚沒有定制一詞，千億市場只有成品家具一家獨大。而十年來，隨著定制家具概念的異軍突起，從衣柜開始延伸到電視柜、書柜、酒柜、間廳柜、床頭柜等幾乎所有柜類家具被定制家具企業(yè)蠶食鯨吞。數(shù)據(jù)顯示，2014年，家具零售中成品家具的銷售占比達76%，意味著兩成以上的市場份額被定制家具瓜分。

除了定制家具的步步緊逼，成品家具本身也存在諸多問題。成品家具的高庫存性使得企業(yè)承擔巨大的成本和風險。市場環(huán)境好，產(chǎn)品供不應求，矛盾并不突出，一旦市場環(huán)境變差，供應鏈還在組織生產(chǎn)，倉儲庫存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費需求急劇下降，最終壓垮了整個企業(yè)。近兩年爆出的華源軒、標卓家具、富之島重組、停產(chǎn)就是代表案例。

成品家具可提前介入裝修設計

為滿足消費者的需求變化，現(xiàn)在許多成品家具在批量生產(chǎn)的同時，也在產(chǎn)品開發(fā)上設定了許多可變性，從而彌補成品家具與定制家具的差距。

裝修中家具前置也是成品家具的一大改變方向。“我認為成品和定制是沒矛盾的，可以同步實施。”整體家居服務商靚家居董事長曾育周表示，“越來越多的消費者選擇先定家具后裝修。”如果成品家具能夠提前介入裝修設計，那就能夠替代定制家具最大化利用空間的優(yōu)勢。將成品家具納入圖紙設計，依據(jù)戶型充分利用空間，讓消費者感受到整體效果，提高空間使用效率，可大大提升消費者的選擇率。

近期，健威家具就在與靚家居嘗試一種“家裝O2O+工廠定制”的全新模式。據(jù)健威家具董事長趙崇偉介紹，通過配套軟件系統(tǒng)得出最初解決方案，設計師提供專業(yè)設計，實現(xiàn)家具定制與裝修施工同步進行，最終達到縮短工期、符合預算、個性被尊重等令消費者滿意的效果。消費者可以通過軟件客戶端，更加隨心所欲地設計“家”，直接與工廠后臺對接。

業(yè)內(nèi)人士認為，隨著移動互聯(lián)技術的發(fā)展，未來行業(yè)會出現(xiàn)更多“消費者指揮工廠”。消費者參與產(chǎn)品的前端設計，不僅實現(xiàn)家具與家裝簡單的無縫融合，而且更好地解決“住”和“怎么住”的問題，更滿足每個人對更美好家居生活的想象。