寶億萊省城家具市場民用依舊火辦公有點(diǎn)冷

    歲末年終，各行各業(yè)又到了年度工作總結(jié)的時(shí)候。省城家具市場全年走勢及行業(yè)變化已展露無遺，辦公家具市場份額縮水、民用家具品質(zhì)提升、賣場品牌集中度增強(qiáng)已成定局。2015年，家具行業(yè)格局整合轉(zhuǎn)型加速，銷售商面臨的挑戰(zhàn)和壓力更加嚴(yán)峻。

    A辦公家具市場業(yè)績縮水

    鮮見促賣活動(dòng)、廣告宣傳等營銷推廣，辦公家具卻在省城各大家具賣場占據(jù)著重要的位置。黎氏閣、居然之家、雅閣瑞普等家具賣場，都設(shè)有辦公家具賣場或營業(yè)場館。不過，歷經(jīng)賣場行業(yè)整合、陳列產(chǎn)品的調(diào)整，如今，省城專營辦公家具的展館僅剩下黎氏閣家具M(jìn)ALL店D館的二層。“今年的辦公家具市場業(yè)績縮水了近50%，約有10%的辦公家具經(jīng)營戶做出了撤場決定。”12月23日，記者走訪省城南內(nèi)環(huán)西街多家家具賣場，多位賣場主管用“慘淡”對辦公家具市場一年行情做了總結(jié)。在花園家具廣場、東方紅家具賣場，曾占據(jù)三分之一營業(yè)面積的辦公家具銷售區(qū)，被新入場的民用家具擠占了不少空間。與顧客盈門、銷售員應(yīng)接不暇的民用家具柜臺(tái)相比，偌大的辦公家具銷售區(qū)內(nèi)，僅有三兩個(gè)接待客戶的銷售員。
    一位辦公家具銷售員告訴記者，今年省城竣工交房的高檔寫字樓、辦公大樓鳳毛麟角，辦公家具的主力消費(fèi)群體大型國有企業(yè)、黨政事業(yè)機(jī)關(guān)單位，單筆成交額超過5萬元以上的批量大單縮水了三分之一。而且，一些該更換新辦公家具的老客戶，今年也沒有上門求購。“小微企業(yè)是今年辦公家具的主力顧客，客戶來了只買十幾把桌子椅子，一臺(tái)組合沙發(fā)，支撐不起原來的市場業(yè)績。”業(yè)內(nèi)人士李先生告訴記者，他認(rèn)識的兩位品牌辦公家具銷售代理商因?yàn)殇N售慘淡，寶億萊軟裝配飾，干不下去轉(zhuǎn)了行。
    辦公家具銷售業(yè)績縮水，已成為省城家具市場不爭的事實(shí)。黎氏閣MALL店店長魏經(jīng)理告訴記者，MALL店2013年全店銷售業(yè)績同比2012年增長了20%，今年全年銷售業(yè)績同比2013年增長不足15%，增幅縮水的原因主要是辦公家具拉了后腿。同樣在省城家具市場頗具影響力的居然之家，今年產(chǎn)品調(diào)整、裝修擴(kuò)張以及新開業(yè)后的三大賣場，已無辦公家具專營賣場。居然之家河西店的店員曹先生稱，居然之家正在創(chuàng)建培育一站式購物大家居賣場，家具賣場客戶定位更側(cè)重民用家具。

    B民用家具品質(zhì)升級

    與慘淡的辦公家具相比，省城家具市場的民用類產(chǎn)品依然銷售火爆，業(yè)績穩(wěn)中有升。“民用業(yè)績提升來自三方面，一是價(jià)格相對低廉的中低檔板材家具在逐漸退出市場，僅有少數(shù)材質(zhì)環(huán)保、設(shè)計(jì)新穎的板材家具知名品牌銷售業(yè)績不錯(cuò)；二是價(jià)格較高的實(shí)木家具老品牌銷售份額明顯增長；三是實(shí)木家具新品牌和新品類在增多。”黎氏閣Mall店店長魏經(jīng)理這樣說道。
    省城花園家具廣場、紅太陽家具廣場的客戶定位以工薪階層為主，板材家具曾是兩大賣場的主力產(chǎn)品。12月23日，記者走訪這兩個(gè)家具賣場時(shí)發(fā)現(xiàn)，實(shí)木家具、板木結(jié)合的家具品牌占到專柜的三分之二。“現(xiàn)在的顧客都注重居家環(huán)保健康，而且實(shí)木家具比板材家具更耐用，從長遠(yuǎn)看，實(shí)木家具性價(jià)比更高。”銷售橡木全實(shí)木家具的銷售員劉艷女士介紹，實(shí)木家具常用的木材品種有松木、橡木、胡桃木、水曲柳、樟木、海棠木，這幾種木材的自然紋理好看，有自然原木清香，廠家用現(xiàn)代工芯子藝精致拋光打磨，僅上一道環(huán)保清漆即可，放在家中很敦厚、環(huán)保。實(shí)木家具拆裝兩三次都不會(huì)影響使用品質(zhì)，但板材家具通常不能拆裝。“最便宜的實(shí)木家具要比板材家具貴出三分之一，即便如此，業(yè)主們也愿意選擇實(shí)木家具。”劉艷女士稱。
    實(shí)木家具消費(fèi)量在明顯提升，品牌與種類也日趨豐富。“以黎氏閣為例，每年舉辦的實(shí)木家具節(jié)，銷售額逐年以20%遞增，店內(nèi)的品牌由原來的幾十個(gè)增長至如今的近200個(gè)。記者了解到，華日、華豐、雙葉、福潤等實(shí)木家具品牌為逢迎市場需求，推出了現(xiàn)代風(fēng)格多系列實(shí)木家具，而市場上用烏金木、核桃木、鐵梨木等木材加工設(shè)計(jì)的實(shí)木家具品牌層出不窮。以往年輕顧客喜歡板材家具，是因?yàn)槠渖珴闪聋悺⒖钍綍r(shí)尚，不過今年不斷有設(shè)計(jì)時(shí)尚的實(shí)木家具面市，解決了實(shí)木家具款式陳舊的問題。在居然之家，板材家具多為產(chǎn)品款式更新較快的兒童家具。
    多位業(yè)內(nèi)人士接受記者采訪時(shí)稱，民用家具今年的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)明顯變化，即高檔紅木、歐式家具以及低檔的板材家具銷售業(yè)績在走低，但中高端的實(shí)木家具業(yè)績增長顯著。由此可以看出，普通消費(fèi)者的品質(zhì)需求在提升，剛需產(chǎn)品更具抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力。

    C賣場品牌集中度增強(qiáng)

    居然之家第三店開業(yè)、黎氏閣試水全家居銷售……2014年，省城家具業(yè)界擔(dān)憂的行業(yè)整合“狼來了”的呼聲變成事實(shí)。曾經(jīng)遍布省城、定位不同的多個(gè)大型家具賣場，市場份額被居然之家、黎氏閣兩大賣場巨頭擠壓得無路可逃。美麗家園、雅閣瑞普的行業(yè)影響力不如從前，而東方家園、紅星美凱龍等家居賣場離開了太原家具市場。
    業(yè)內(nèi)人士李先生介紹，居然之家三店經(jīng)過多次品牌調(diào)整、店面布局?jǐn)U張，將長治路與、長風(fēng)街交匯處、迎澤西大街推動(dòng)成太原家居家具消費(fèi)集散地，其小店鎮(zhèn)新店的影響力正在穩(wěn)步提升。而本土家具品牌黎氏閣，由于北中環(huán)店的開張，營業(yè)面積擴(kuò)充了一倍，營業(yè)品類擴(kuò)充到建材、家電、燈飾等全家居品類。從行業(yè)影響力來看，居然之家三店家具類產(chǎn)品的銷售業(yè)績、品牌影響力依然保持遙遙領(lǐng)先的地位，黎氏閣作為本土家具賣場品牌正在緊步直追，兩家品牌賣場的累計(jì)市場份額已經(jīng)超過了全城家具銷售行業(yè)的五成以上。
    在業(yè)內(nèi)人士看來，對比各大家具賣場實(shí)力，居然之家、黎氏閣與其他賣場拉開了很大的距離。“衡量賣場影響力有銷售業(yè)績、租金、出租率等多個(gè)指標(biāo)。”某家具銷售代理的張先生稱，居然之家、黎氏閣能在“逆市”中保持增長，來自多方面的原因。兩大品牌在市場上積累的口碑，給品牌店面擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)；兩大品牌的營銷活動(dòng)豐富、品質(zhì)高，給賣場帶來不錯(cuò)的銷售業(yè)績；促銷方式跟進(jìn)快，居然之家、黎氏閣運(yùn)用微信、網(wǎng)絡(luò)等新媒體，打造了自身的網(wǎng)絡(luò)及移動(dòng)客戶端。另外，兩大賣場能在前兩年的逆市中堅(jiān)守，推出性價(jià)比高的產(chǎn)品或增加服務(wù)附加值，寶億萊家居飾品，很符合市場需求。
    從省城家具行業(yè)全年銷售業(yè)績來看，與去年業(yè)績持平。多數(shù)賣場沒有較大幅度的銷售增長，部分賣場卻有明顯下降。但是，居然之家、黎氏閣在此次行業(yè)整合的動(dòng)蕩中，卻找準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)品牌的快速擴(kuò)張和定位升級。在房地產(chǎn)市場回暖之前，作為樓市下游行業(yè)，兩大品牌已為未來發(fā)展鋪好了路，其他品牌想要翻身或打破市場格局，面臨的挑戰(zhàn)不容小覷。

    2015年家具賣場趨勢

    配套服務(wù)更為豐富