拎包入住四大業(yè)務(wù)模式

1、物業(yè)/地產(chǎn)搭平臺，引入不同品類方合作，收入場費或提點，有團隊配合。

※信任度：★★★★☆
借平臺作宣傳，大大增加了業(yè)主的可信度，在拎包入住模式成熟的城市，平臺扣點往往成為“游擊隊”打擊“正規(guī)軍”的說辭。

※體驗式消費：★★★★★
樣板間實景展示，所見即所得。

※舒適感：★★★☆☆
獨立的合作方很難實現(xiàn)整體效果的完美呈現(xiàn)，而且一名業(yè)主要面對至少五位銷售人員，在專屬管家的“ 一站式”服務(wù)上，有待提升。

※價格：★★★★☆
同品牌同城最低價。但為此，經(jīng)銷商不得不犧牲店面利益來平衡規(guī)則。

※個性化需求：☆☆
因資源有限，且呈現(xiàn)的工具有限，較難滿足個性化業(yè)主。

※專業(yè)團隊：★★★☆☆
在各自的領(lǐng)域可以做到專業(yè)，但從整個系列產(chǎn)品層面，很難實現(xiàn)人才的全面專業(yè)。



2、 物業(yè)/地產(chǎn)自己做產(chǎn)品，自己銷售，直接和工廠合作，省去經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。

※信任度：★★★★★

※體驗式消費：★★★★★
除了樣板間，有的公司還會做社區(qū)開獨立門店以配合經(jīng)營。

※舒適感：★★★☆☆
請工廠打造的樣板間效果不夠設(shè)計感，請設(shè)計師打造的樣板間效果往往又缺乏溫馨感，將美變得有溫度，才能孕育“家”的感覺。

※價格：★★★★★
獨家銷售，價格更具靈活性。

※個性化需求：★★★★☆
產(chǎn)品資源豐富，整體軟裝的個性化體驗還有待探究。

※專業(yè)團隊：☆☆
團隊組建和培養(yǎng)，是條漫長的路。



3、 物業(yè)/地產(chǎn)無專人負責，進而將整項業(yè)務(wù)外包。只管準入，不管結(jié)果。

※信任度：☆☆
身份是：經(jīng)物業(yè)/地產(chǎn)認證過的商家。不足以建立充分的信任感，同時要應(yīng)對小區(qū)里的游擊隊。

※體驗式消費：★★★☆☆
無平臺配合在祥板間租賃這一塊往往較難實現(xiàn)同棟低層。而樣板間的分散，會影響到體驗的舒適感。

※舒適感：★★★☆☆

※價格：★★★★☆
普遍來說，整體外包的成本會低于傳統(tǒng)平臺提點方式的成本，所以能保持價格的優(yōu)勢。

※個性化需求：☆☆
目前承包方將項目二次轉(zhuǎn)包現(xiàn)象較多，由于小個體戶為主較難實現(xiàn)足夠的資源滿足給性化的更多需求。

※專業(yè)團隊：☆☆
如果是小經(jīng)銷商的聯(lián)盟，自發(fā)組織，同等條件下專業(yè)性就更弱一點。




4、 物業(yè)/地產(chǎn)與整體軟裝公司合作，共同運營。

※信任度：★★★★★

※體驗式消費：★★★★★
優(yōu)勢互補，實景+3DVR場景化的消費式體驗會成為優(yōu)勢。

※舒適感：★★★★★

※價格：★★★★☆

※個性化需求：★★★★★
產(chǎn)品資源豐富+軟裝多樣性套餐+數(shù)據(jù)分析后的樓盤精準定位。

※專業(yè)團隊：★★★★★

打造專業(yè)團隊，將拎包入住業(yè)務(wù)經(jīng)營得爐火純青。

 

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