寶億萊：整體軟裝未來發(fā)展會如何？

未來五年內(nèi),房地產(chǎn)行業(yè)將逐漸取消毛坯房的出售,轉(zhuǎn)而出售成品房,而在這樣的趨勢下,對軟裝行業(yè),也是前所未有的機(jī)會,相對行業(yè)的競爭勢必激烈無比。今天我們有幸請到寶億萊的創(chuàng)始人劉遠(yuǎn)先生,請他為我們分析軟裝未來的路將走向何方。

寶億萊是一家以市場為導(dǎo)向,以家具為主體, 以窗簾、墻紙、床品、燈具、飾品、地毯、掛畫為依托的整體軟裝經(jīng)營實(shí)體。

寶億萊已成為整體軟裝行業(yè)的領(lǐng)跑者和踐行者,建立了從研發(fā)、生產(chǎn)、整合、設(shè)計(jì)、制作、銷售、培訓(xùn)于一體的深度垂直體系。具備設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)、科技、研發(fā)、系統(tǒng)五大力量,實(shí)現(xiàn)了整體設(shè)計(jì)+數(shù)字科技+精裝呈現(xiàn)+配套產(chǎn)品等系統(tǒng)輸出的全網(wǎng)營銷科技企業(yè)。
 

01 什么是軟裝?

劉總:簡單講,我們把房子倒過來,能掉下來的東西都叫軟裝;軟裝是個(gè)大的概念范疇,包括:家具、窗簾、壁紙、燈具、床品、飾品、地毯、掛畫等八大類。而我們寶億萊打造的是整體軟裝——即以風(fēng)格為導(dǎo)向,以家具為主體,以窗簾、壁紙、燈具、床品、飾品、地毯、掛畫

為輔的整體配套,通過主題、風(fēng)格、元素、色彩、款型等五個(gè)維度進(jìn)行演繹,完美結(jié)合。

02 軟裝的發(fā)展前景怎么樣?

劉總:近幾年,無論是家居行業(yè),還是家裝計(jì)劃范疇的業(yè)內(nèi)人士都在提出一個(gè)概念:“ 軟裝必然成為未來的發(fā)展趨勢。”

我國家裝行業(yè)經(jīng)歷了30多年的高速發(fā)展,輕裝修重裝飾的理念正在深化。而在樓市連續(xù)調(diào)控政策下,國家相關(guān)部門已經(jīng)開始鼓舞房地產(chǎn)公司大力開發(fā)精裝修房,首要原因就是為了下降裝修成本,避免糟蹋。再加上許多房地產(chǎn)公司為了增強(qiáng)自個(gè)的商場競爭力,也大力發(fā)展精裝修

房項(xiàng)目。

精裝修房雖然降低了開發(fā)成本,但是裝修特性單一,業(yè)主難以從裝修上體現(xiàn)出自我的特性與檔次。隨著社會的進(jìn)步,80、90后逐漸成為消費(fèi)市場的主力軍,雅觀、實(shí)用、多功能成為年輕人的消費(fèi)趨勢。

面臨這樣的群體,單一的裝修風(fēng)格勢必?zé)o法滿足,于是擺件、掛畫、家紡、布藝等軟裝在家居中起著越來越大的作用,這無疑擴(kuò)大了軟裝市場。

03 作為一個(gè)新興領(lǐng)域,軟裝有哪些亟待解決的問題?

劉總:現(xiàn)在的軟裝領(lǐng)域中,缺乏知名度很高的品牌,缺乏消費(fèi)號召力,價(jià)格過高,將部分企業(yè)阻擋在門外。服務(wù)吸引力不夠,消費(fèi)者不認(rèn)可等等,這些因素都很明顯壓制了部分需求的變現(xiàn)。同時(shí)軟裝市場魚龍混雜,惡性價(jià)格競爭,消費(fèi)者的設(shè)計(jì)付費(fèi)意識不強(qiáng)等問題,這些都是阻礙

了軟裝市場的成熟。

04 這些問題要如何解決?

劉總:這需要有一個(gè)強(qiáng)而有力的企業(yè)或者平臺能夠整合繁長的軟裝供應(yīng)鏈生產(chǎn)端,嚴(yán)選出各種高品質(zhì)低價(jià)格的產(chǎn)品,并通過專業(yè)的軟裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)成各式整裝套餐方案,并且該方案能夠獲得大多數(shù)人業(yè)主的認(rèn)可,那么就可能激活潛在客戶的購買興趣。同時(shí),這個(gè)企業(yè)或平臺也

應(yīng)該成為行業(yè)領(lǐng)域規(guī)則的制定者,結(jié)束軟裝領(lǐng)域現(xiàn)有的亂象,協(xié)助各大軟裝企業(yè)更好更快的發(fā)展。

05 軟裝平臺需要具備怎么樣的特性?

劉總:我認(rèn)為一個(gè)好的整體軟裝平臺需要具備五個(gè)特質(zhì),第一個(gè)是保證絕對的真貨正品,這一方面是絕對不能妥協(xié)的。第二則是要有價(jià)格優(yōu)勢,有了價(jià)格優(yōu)勢,整體軟裝企業(yè)才能有更大的利潤空間。第三點(diǎn)則是庫存保障,這才能讓整體軟裝企業(yè)更好的服務(wù)客戶;第四點(diǎn)是絕對零

風(fēng)險(xiǎn),平臺是賦能于整體軟裝企業(yè)的,而不是用來圈錢的工具。最后一點(diǎn)就是長期共贏,只有長期共贏,才能更好的促進(jìn)整體軟裝行業(yè)的良性發(fā)展,反過來說,整體軟裝行業(yè)越加繁榮,則平臺也會越加昌盛,所以平臺與軟裝企業(yè)必須保持長期共贏的良好關(guān)系,而不是雙方一錘子買

賣。

06 談一下您建立的寶億萊家居軟裝館整體軟裝平臺

劉總:寶億萊家居軟裝館是一家以市場為導(dǎo)向,以家具為主體, 以窗簾、墻紙、床品、燈具、飾品、地毯、掛畫為依托的整體軟裝平臺。

平臺基于S2B2C模式建立了從研發(fā)、生產(chǎn)、整合、設(shè)計(jì)、制作、銷售、培訓(xùn)于一體的深度垂直體系。具備設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)、科技、研發(fā)、系統(tǒng)五大力量,實(shí)現(xiàn)了整體設(shè)計(jì)+數(shù)字科技+精裝呈現(xiàn)+配套產(chǎn)品等系統(tǒng)輸出的全網(wǎng)營銷科技企業(yè)。

什么是S2B2C模式呢?S2B2C是一種全新的營銷模式,S代表供應(yīng)鏈平臺,也就是我們寶億萊家居軟裝館整體軟裝平臺,負(fù)責(zé)整合整體軟裝最上游的供應(yīng)鏈,從其中嚴(yán)選出合適的產(chǎn)品組合成整體軟裝,解決了B端的供應(yīng)鏈難題,同時(shí)也對B端企業(yè)進(jìn)行技術(shù)支持與公關(guān)、市場活動(dòng)等全

方位支持。B端代表數(shù)以百萬計(jì)的服務(wù)商,S對于B屬于賦能關(guān)系,而不是單純的買賣關(guān)系,S為B整合了資源與技術(shù)輸出,從而協(xié)助B更好更快的服務(wù)于客戶C。

怎么協(xié)助呢?我們寶億萊家居軟裝館會不定期的在各城市之間舉行各種城市展會、樓盤活動(dòng)、小區(qū)地推、業(yè)主沙龍、樓盤爆破、設(shè)計(jì)節(jié)等活動(dòng),同時(shí)進(jìn)行大力的品牌推廣與拎包入住等模式的輸出,幫助B端軟裝企業(yè)獲取更多的C端客源。我們的軟裝商學(xué)院也會對B端的軟裝企

業(yè)進(jìn)行培訓(xùn),從運(yùn)營模式到軟轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)方面更加專業(yè)化,能夠更好的去服務(wù)于C端客戶,提升成單率。

07 對于未來,您有什么期望?

劉總:經(jīng)過5年時(shí)間的家居軟裝行業(yè)深耕沉淀,我建立了寶億萊家居軟裝館平臺,是想為軟裝行業(yè)盡一份力,為家具工廠尋找更好的服務(wù)商客戶,為軟裝企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品,服務(wù)廣大的家庭。對于未來,我希望在五年內(nèi)寶億萊家居軟裝館整體軟裝平臺能夠覆蓋2000個(gè)以

上的城市,10萬個(gè)以上整體軟裝合伙企業(yè),為千萬戶家庭提供優(yōu)質(zhì)的軟裝服務(wù)。