居然之家收購(gòu)元洲裝飾 橫掃家裝市場(chǎng) 意在“大小通吃”

2015年10月20日，正當(dāng)我們?yōu)閳?bào)紙上的稿件忙得暈頭轉(zhuǎn)向，手機(jī)里出現(xiàn)一句看似平淡的消息。

居然收購(gòu)元洲，事實(shí)上，我們已經(jīng)關(guān)注這件事很久了，每次問(wèn)起相關(guān)細(xì)節(jié)，得到的回答都是“不清楚，不好說(shuō)”。這回，從居然之家高層那邊放出如此準(zhǔn)確信息，讓我們著實(shí)激靈了一下。

在完成了對(duì)居然之家董事長(zhǎng)汪林朋的面對(duì)面采訪之后，一些傳言得到了證實(shí)，好奇心得到了滿足。

居然之家控股80%，元洲裝飾持股20%，居然之家董事長(zhǎng)兼總裁汪林朋就此出任元洲裝飾董事長(zhǎng)，其原董事長(zhǎng)李泰巖的新職位將是元洲裝飾董事兼總裁。

目前，居然之家管理層已經(jīng)全面進(jìn)入元洲裝飾各部，逐步完成財(cái)務(wù)整理、清算及人員調(diào)整，保留其原有盈利店面，關(guān)閉經(jīng)營(yíng)不善及虧損店面。元洲裝飾將保留其品牌獨(dú)立形象，一切順利的話，兩三個(gè)月之內(nèi)，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，人們將看到一個(gè)經(jīng)過(guò)梳理與瘦身的“新元洲”。

除了上述可以對(duì)外宣布的內(nèi)容，我們還敏感地發(fā)現(xiàn)，汪林朋異常平靜的語(yǔ)調(diào)里，暗藏玄機(jī)：“收購(gòu)之后，居然裝飾這個(gè)盤子算是完整了，家裝高中低端全覆蓋。為了拓展業(yè)務(wù)，將來(lái)不排除有收購(gòu)其它家居企業(yè)的動(dòng)作。”

早有傳言

實(shí)際上從8月份起，北京青年報(bào)及北青·家居就發(fā)現(xiàn)，元洲裝飾北京各個(gè)店面已經(jīng)開(kāi)始改頭換面，“居然·元洲裝飾”的標(biāo)志陸續(xù)出現(xiàn)，其原本“元洲裝飾”的品牌形象也同時(shí)得到延續(xù)和保留。

早在8月中旬時(shí)，我們就在居然之家北四環(huán)店內(nèi)看到，“元洲裝飾”的店面已經(jīng)加上了“居然”二字

一個(gè)家居城對(duì)一個(gè)家裝公司的收購(gòu)意味著什么？

圈內(nèi)人的猜測(cè)都比較八卦：元洲裝飾的發(fā)展可能遇到了問(wèn)題，整體軟裝寶億萊家居飾品，居然之家有錢，幫哥們兒一把；因?yàn)橛形晃乃嚱绲奶�太，元洲裝飾李泰巖喜歡投資電影，花錢大手大腳，沒(méi)盯緊沒(méi)HOLD住，導(dǎo)致元洲業(yè)務(wù)量下滑……

這些傳言在汪林朋那里都遭到了否定：“元洲裝飾是老牌家裝公司，北京地區(qū)的業(yè)務(wù)還可以，在全國(guó)范圍它的品牌效應(yīng)也是不錯(cuò)的，有多年家裝市場(chǎng)打拼的經(jīng)驗(yàn)了。居然之家也做家裝業(yè)務(wù)，居然裝飾的幾個(gè)板塊里面，中檔偏上的業(yè)務(wù)剛好是空白，元洲裝飾的加入順理成章。”

大小通吃

也許你還記得，2015年4月居然裝飾宣布全面進(jìn)軍家裝的時(shí)候，已經(jīng)豪氣地喊出：“2016年，北京第一，10億以上，2017年，占北京十大裝飾公司50%以上的市場(chǎng)份額。”這一串?dāng)?shù)字直叫人冷汗連連。

那個(gè)時(shí)候，一向言語(yǔ)溫和的居然裝飾總經(jīng)理錢明發(fā)曾對(duì)數(shù)字進(jìn)行過(guò)解釋：“尚屋別墅裝飾、樂(lè)屋個(gè)性家裝、快屋套餐家裝及麗屋建材超市，這四大軍團(tuán)構(gòu)成了居然裝飾的四大事業(yè)部，家裝市場(chǎng)非常龐大，居然裝飾依托自身平臺(tái)采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，再加上把家裝這件‘糊里糊涂掙錢的事’，干成讓消費(fèi)者感覺(jué)‘很清晰’的動(dòng)作和決心，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)并不難。”

而面對(duì)“占北京十大裝飾公司50%以上的市場(chǎng)份額”這個(gè)刺激的提法，汪林朋的態(tài)度顯得更直接：“那就是個(gè)比較的方法，其實(shí)沒(méi)把家裝公司放在眼里。家裝市場(chǎng)每年300多億的量，十大主流家裝公司加起來(lái)不到30億，也就占市場(chǎng)份額的十分之一。兩年內(nèi)居然裝飾三大家裝13億，加上麗屋超市7個(gè)億，20億的總目標(biāo)，沒(méi)有哪個(gè)家裝公司趕得上。”

居然·元洲裝飾在居然之家北四環(huán)店內(nèi)，與居然樂(lè)屋家裝相鄰而居。在電梯里，兩家也同時(shí)出現(xiàn)，仿佛在大秀恩愛(ài)

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

事實(shí)上，北京青年報(bào)及北青·家居早就聽(tīng)說(shuō)， 4月份居然裝飾放話的那個(gè)時(shí)候，居然之家與元洲裝飾就已經(jīng)開(kāi)始“眉來(lái)眼去”了。時(shí)至今日，兩者的關(guān)系以居然收購(gòu)了元洲而大白于天下。我們特別想問(wèn)：這將對(duì)家裝市場(chǎng)產(chǎn)生什么影響？居然之家的野心到底有多大？

汪林朋說(shuō)，其實(shí)并沒(méi)有考慮那么多。家裝是必須要占領(lǐng)的一個(gè)渠道。目前家裝公司的整體管理和服務(wù)水平都不夠扎實(shí)，導(dǎo)致消費(fèi)者在家裝全過(guò)程的體驗(yàn)一直不太好。眼下，居然裝飾亟待要做的是，借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，替消費(fèi)者把家裝徹底干成一件讓他們省心放心的事，這才是接下來(lái)要考慮的重點(diǎn)。

經(jīng)我們打探，在10月19日居然之家與元洲裝飾內(nèi)部會(huì)議上，汪林朋還是有過(guò)一段慷慨激昂的表達(dá)，寶億萊家居飾品，大概的意思是，當(dāng)下家居家裝市場(chǎng)進(jìn)入了重要的產(chǎn)業(yè)調(diào)整階段，單打獨(dú)斗英雄主義的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利益共享才是生存之道。從家裝市場(chǎng)來(lái)看，依然有很大的挖掘潛力和發(fā)展空間，4萬(wàn)億的市場(chǎng)份額值得研究探索。

說(shuō)到這里，同樣作為消費(fèi)者的我們也算是弄明白了，從別墅到蝸居，從大設(shè)計(jì)到小套餐，從整體設(shè)計(jì)裝修到局部翻新改造，居然裝飾的打算是，什么都干。此番有有元洲裝飾帶著18年來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈強(qiáng)勢(shì)加盟，接下來(lái)，居然之家要呈現(xiàn)的市場(chǎng)格局，想必會(huì)更加鋪張。

洗牌加速

下一個(gè)合并、重組、收購(gòu)與被收購(gòu)的故事將發(fā)生在哪里？因市場(chǎng)慘淡而咬牙支撐的家居企業(yè)，接下來(lái)將迎來(lái)什么景象？對(duì)此，北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)劉晨曾經(jīng)談到，不能不說(shuō)，家居行業(yè)的洗牌已經(jīng)開(kāi)始加速。

劉晨表示，近一兩年家居行業(yè)的整合動(dòng)作還會(huì)再有。未來(lái)的家居市場(chǎng)中，只有那些真正有價(jià)值感的品牌會(huì)生存下來(lái)，包括裝修在內(nèi)的家居消費(fèi)已經(jīng)走上一條相對(duì)健康的道路，多年來(lái)靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)生存的企業(yè)，生存一定會(huì)越來(lái)越艱難。無(wú)論是大宅小居，消費(fèi)者的消費(fèi)思路會(huì)更清晰、更準(zhǔn)確。品牌如若不深挖自身優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更有價(jià)值感和安全感的產(chǎn)品，必定難以生存。

一個(gè)剛剛16 一個(gè)年滿18

居然和元洲是兩情相悅