手工制作家居飾品軟裝與硬裝：只是前后關系，沒有分開對峙

[導讀] 從硬裝轉行做軟裝已經不是新鮮事，而懂得利用之前的優勢，將軟硬裝一體運作的人恐怕并不多。周虎：好玩，做裝修整天與施工圖、工人、建材打交道，相比之下我對軟裝的工作方式還有更具有故事性的陳列場景更感興趣。

　　從硬裝轉行做軟裝已經不是新鮮事，而懂得利用之前的優勢，將軟硬裝一體運作的人恐怕并不多。也許是看到軟裝強大的市場，也許正如周虎所說，“軟裝的陳列場景更有意思”，周虎終歸是懷著一腔熱情鐵了心的扎進了軟裝行業，并扎根人間天堂杭州，正在一步步把幻想統統變為現實。對于軟硬裝的權衡與兼顧，周虎說：“軟硬裝設計都在室內設計的范疇內，只是前后關系，不應該分開對峙，一體化的運作是一種趨勢。

　　Ben：最近在忙什么呢？

　　周虎：團隊的一個設計比賽入圍，著手制作椅子，奔波尋找工廠，材料。趁這個機會也在學習結構，承重，工藝等方面的東西。

　　Ben：來中赫之前你主要做硬裝，聽說現在也做軟裝設計方面了。

　　周虎：對，目前做硬裝及純設計，裝飾畫、仿真花及飾品供應。

　　Ben：怎么會想要進入軟裝市場呢？

　　周虎：好玩，做裝修整天與施工圖、工人、建材打交道，相比之下我對軟裝的工作方式還有更具有故事性的陳列場景更感興趣。

　　Ben：作為一個硬裝設計師，通過學習了軟裝設計，你是怎么把軟硬結合起來的。這兩者之前有沖突、有兼容，開家居飾品店，是怎樣合理化地處理好的？

　　周虎：我認為這都是在室內設計的范疇內，不應該分開對待，是前后的關系。在杭州很多客戶委托的不是設計，而是裝修。他們更關心的是報價、質量、空間劃分。這類客戶在裝飾公司中占很大一部分的比列。當我們在一個案例完工之后會自己帶一些飾品擺場拍攝，有些業主覺得東西還不錯，就會要我們留下，支付相應的費用。有些裝修公司的朋友項目拍片的時候也會向我們借飾品。大的項目會一起合作，把軟裝留給我們來做。

　　Ben：你覺得如果自己去創業，最大的優勢是什么？

　　周虎：有夢想做什么事情都不難。目前正籌備注冊自己的公司，雖然比較愛幻想，但很努力地把各種幻想變成現實。

　　Ben：有沒有個人非常喜歡的軟裝設計案例作品？

　　周虎：我很喜歡abigail ahern的作品，簡約與繁雜的混搭，可以是單一色調，可以是五彩繽紛，可以是樸實的原木，可以是耀眼的水晶。我喜歡這種給人帶來驚喜的感覺。

　　Ben：聽說在中赫的軟裝課程學習中你和刁磊波的關系很不錯，最近有聯系嗎？平時在業務上會有合作嗎？

　　周虎：最近沒有聯系，他老出差。我想在不久的將來很快就有合作機會。和其他的同學也會偶爾聚聚，這樣一來人脈資源豐富很多，機會也會更多，對市場也會有全面的了解。

　　Ben：杭州目前做的比較好的軟裝、硬裝公司大概是怎么樣的運作？

　　周虎：在杭州的裝飾公司中，開家居飾品店，中冠、九鼎、南鴻、城建做的比較大，時間長、分公司多、涉及業務廣。拿中冠來說，開一家家居飾品店要多少錢>，按平方算單價簡裝、傳統裝修、一站式買家模式、高端設計機構、進口家具飾品及軟裝設計，基本上滿足各種人群的需求。

　　Ben：很多原本從事硬裝行業的人最終都轉向軟裝行業，對此你怎么看？

　　周虎：或許是一個過程，原因不盡相同。我認為選擇軟裝行業具有可開發性、連帶性，對室內設計來講更整體化。

　　Ben：杭州硬裝市場與軟裝市場相比前幾年有什么樣的變化？目前杭州的軟硬裝是怎么樣的一個狀況？軟裝在國內市場上占據的比例大概是怎么樣的？

　　周虎：今年硬裝業務也不是很好，某些大公司有時候一個月的簽單也寥寥無幾。一周參加一次的大小展會也顯得疲憊不堪。目前軟裝公司以窗簾布藝的居多，做整體家居我比較喜歡的是HARBOR HOUSE。總體來說，杭州軟裝一般在酒店、會所之類比較好做，都是需要供應產品的，在杭州住宅市場的認知度沒有一線城市那么高，但不代表沒有提高，還是需要一個過程。

　　Ben：聽說過杭州的“第六空間”，經常去那嗎？

　　周虎：第六空間（derlook）在杭州屬于高檔的家居商場。匯集許多國際頂級品牌。在杭州具有很大的競爭優勢。旗下還有佳好佳居飾商城，以五金建材為主。在杭城裝修的客戶基本上都會去那里轉轉。

　　Ben：如果讓你去向其它城市推薦杭州的軟裝和硬裝市場，寶億萊家居生活館，你會怎么推薦？

　　周虎：我會推薦杭州的生活質量，介紹杭州的生活方式。

　　Ben：對于未來的軟硬一體化運作你有怎么樣的看法或者預測？

　　周虎：目前很多有實力的公司都已經這樣在做了。在之前裝修公司都有自己的材料展廳，根據套餐選材。現在多了一些樣板房展廳，根據風格選家。這種模式下主要與家具廠商合作，配飾類還有所欠缺，品種偏少，展廳陳列不到位。目前杭州市場的觀念，真正以設計為主的公司還是少數的。我認為這還是一個過程，就好比收取設計費，在將來會有更多的安裝公司與設計公司來劃分裝修市場。

　　Ben：平時在杭州最喜歡去的地方是哪兒？如果去杭州你有什么特別會推薦的嗎？

　　周虎：漫步在午后的南宋御街上，走累了路邊找一家咖啡館喝點東西，你會覺得一天很快就過去了。如果你到了杭州，可以去梅家塢、龍井山之類的地方喝茶吃農家樂，嘗一嘗杭州休閑生活的味道，也可以去錢江新城看看杭城日新月異的變化。

　　從中赫教研部家居陳列班主任褚喬老師的口中了解到，在中赫歷屆家居陳列設計學員中，從硬裝轉向軟裝設計的不在少數，開家居生活館，硬裝搭配軟裝設計的良好市場也在慢慢凸顯，周虎算是在這條路上越走越成熟的一個。我們期待下次見到周虎時，他的工作室已經成立并在接手更大的項目，進一步驗證硬裝與軟裝一體化的廣闊市場，并能做的更大更強。