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家居飾品店面貨架“橫向整合”演繹軟裝盛宴

提要:“橫向整合”被推崇為軟裝未來發展的“主干道”。合理利用各界資源,形成強強聯合是當下軟裝行業發展的一大趨勢。那么,在當下軟裝界“橫向整合”大趨勢下的市場現狀會是怎樣的呢?


今日的“80后”是家庭裝修的主角。這個龐大群體的共同點是積蓄少。面對買房、裝修的雙重壓力,“80后”有了自己的妙招,寶億萊家居生活館,那就是裝修上盡量的節省資金,再把省下來的錢投入到后期的軟裝上,這樣既可以省出一部分錢,又可以裝飾出漂亮、溫馨的小屋。

目前,軟裝行業正處于發展期。在這物質與精神高速發展的年代,精神生活的享受越發地講究,消費者已經對空間環境的美化越加重視,也使得消費者對軟裝關注度越來越多,要求越來越高。越來越多的整體軟裝精品館的出現,這些都足以說明軟裝行業已經變成了舉足輕重的角色,也證明了軟裝設計的魅力和目前的需求。最起碼肯定了輕裝修、重裝飾的設計理念,也提高了裝飾藝術品味及審美專業意識,我們可以看到軟裝行業擁有可觀的行業市場需求,前景是一片光明的。

“橫向整合”被推崇為軟裝未來發展的“主干道”。合理利用各界資源,形成強強聯合是當下軟裝行業發展的一大趨勢。那么,在當下軟裝界“橫向整合”大趨勢下的市場現狀會是怎樣的呢?帶著這個疑問,筆者走訪了當地的各大家裝建材市場一探究竟。

筆者發現,越來越多的墻紙專賣店不再以單一的墻紙為主,他們開始拓展店面的業務,把窗簾、地毯等融入其中。據商家回應,很多顧客來店里挑選墻紙的時候,經常要考慮家里整體的感覺。有時常常因為配套的服務不到位,店里沒有配套的窗簾、地毯等,顧客在購買墻紙時,商家沒有辦法給出完美的搭配方案而使得這筆單子失敗。另外隨著人們生活習慣和消費方式的改變,一站式家居購物已經成為了不可逆轉的發展趨勢。有些顧客圖省事,不喜歡一家墻紙、一家窗簾或者一家地毯的選購,更喜歡一站式的,選好一家品牌,把全部所需一次買齊。而往往那些只經營某個產品的商家就會錯失很多商機,開家居飾品店,這樣一來就影響了店里的銷售情況。眾多商家意識到了軟裝“橫向整合”的需求和重要性,積極打造精品家裝館。我們可以看出,軟裝“橫向整合”的思路在市場上的反響還是很樂觀的。

當然市場上也不免存在一些仍處于觀望期的商家,他們不否定軟裝“橫向整合”的思路,但是考慮到軟裝家裝館資金的加大投入,以及如何在已經涌現出眾多軟裝家裝館的市場上立足,使他們的腳步變得更加謹慎。

那么,如何選擇合適的切入點,成功走向整合之路呢?單單開了一家軟裝家裝館,簡單的把墻紙、地毯、窗簾等資源糅合在一起并不是可取的。這只是看到了市場的需求,寶億萊家居生活館,開始了成功的第一步,可是離成功還有個“質”的跨度。那么何為“質”呢?但凡是被大眾接受的好東西,不僅外觀上要贏得顧客的青睞,質量上更得有一定的保證。同理,商家把眾多資源糅合一起,但是不能給顧客提供完美的搭配方案,那么這還是無法滿足顧客的購物需求的。顧客的心理,開家居飾品店,他需要的是你全身心的站在他的角度,為他量身訂做一套適合他的家裝方案。因此,設計就顯得尤為重要了。商家應該在設計方案上別出心裁才能先發制人。此外,產品品牌的選擇也是至關重要的。商家需要以獨特的眼力在眾多品牌中挑選到最合適的合作對象。這樣產品組合起來,才能吸引顧客的眼球,帶來質的飛躍。

當下,軟裝“橫向整合”思路儼然已經成為一股潮流在軟裝界日漸蔓延開來。廠家在面對此股行業新風的時候,就應該抱著整合之態度,立足市場現狀,互相學習,共同促進行業的發展,切忌閉門造車。比如,窗簾廠家與壁紙廠家可以相互借鑒對方的設計樣式,或共同設計出整體風格的窗簾、壁紙產品,如此既豐富了產品的樣式,也方便了消費者購買,寶億萊家居飾品軟裝生活館,必定會為廠家增加產品銷量,為商家帶來更大的利潤空間。

縱觀今日軟裝行業的融合之道,在精而不在泛,從軟裝產品的延伸與擴張,資源的多元化整合與配套,到店面陳列、經營模式等精細化管理中,我們可以看到軟裝行業正經歷著從量到質的蛻變,由表及里的融合,從專到精的深化。

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