寶億萊軟裝_【首發(fā)】長租公寓如何在資本寒冬中取暖？優(yōu)客逸家獲華瑞銀行數(shù)億

【獵云網(wǎng)（微信：

）北京】10月10日報道（文/沈小雪）

今日，獵云網(wǎng)曾深度報道過的優(yōu)客逸家獨家透露：公司已獲得華瑞銀行提供的數(shù)億元創(chuàng)投貸，這是長租行業(yè)第一例億級銀行機構(gòu)貸款。優(yōu)客逸家創(chuàng)始人兼CEO劉翔告訴獵云網(wǎng)：“該筆資金將成為優(yōu)客逸家發(fā)展的助推劑，讓公司的全國化擴張之路走得更堅實高效�！�

長租公寓成互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，不斷獲資本投食

此前，長租公寓作為互聯(lián)網(wǎng)＋創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，一直以飛速擴張的規(guī)模獲取風(fēng)投資本的投食。

時間回溯兩年前的2014，小米科技創(chuàng)始人雷軍和you＋國際青年社區(qū)的故事，讓長租公寓聲名大噪。鮮有人知道，在此之前的2012年才是長租公寓產(chǎn)業(yè)的真正元年，后來獲得各路資本投注的優(yōu)客逸家、青客、魔方……等幾乎都是在那個時間段先后成立的。

從公開市場信息可知，長租公寓創(chuàng)業(yè)項目（已獲得風(fēng)險投資）集中出現(xiàn)在2014年和2015年，與全社會風(fēng)險投資，尤其是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的風(fēng)險投資高潮期重疊，期間投入長租公寓項目的總投資規(guī)模近40億元人民幣，涉及項目20余個。

以優(yōu)客逸家為例，2013年獲源渡創(chuàng)投300萬人民幣天使投資；同年9月，再獲君聯(lián)資本400萬美元A輪融資；2014年11月，優(yōu)客逸家宣布已獲得來自經(jīng)緯中國、君聯(lián)資本、海納亞洲基金等多方投資的2200萬美元B輪融資。

在得到資本的支持后，長租公寓企業(yè)開始快速擴張，排行靠前的幾家企業(yè)，紛紛做出全國布局，加速擴張。但是，這樣的計劃最終被2015年宏觀經(jīng)濟的走勢所延遲。在經(jīng)歷了瘋狂的2015年后，風(fēng)投開始控制投資規(guī)模。創(chuàng)業(yè)公司的估值下降，一些公司甚至難于找到投資。除了經(jīng)濟因素外，項目成長沒有達到機構(gòu)預(yù)期，也是導(dǎo)致機構(gòu)投資減少的重要因素。

資本沒有完全封凍，寒潮帶來的擎肘也讓長租公寓們心思各異。據(jù)不完全統(tǒng)計，在此之前長租公寓的幾大品牌都曾在2015提出過加速擴張的計劃，但是在2016年的擴張計劃都有所放緩。

寒潮也不能完全掩蓋行業(yè)巨大的含金量。有券商報告指出，長租公寓行業(yè)依然處于指數(shù)級發(fā)展初期，國內(nèi)青年租房市場規(guī)模近8000億元，每年僅新增的應(yīng)屆生租房規(guī)模就達600億元。

進入2016年，長租公寓行業(yè)也多次迎來政策利好，5月4日，國務(wù)院總理李克強主持召開國務(wù)院常務(wù)會議時提出，確定培育和發(fā)展住房租賃市場的措施，推進新型城鎮(zhèn)化滿足群眾住房需求。9月14日，政府?dāng)M允許有條件的銀行參與股權(quán)投資的消息傳出，更成為令整個創(chuàng)投界“喜大普奔”的消息。

長租公寓市場正在被銀行資本所認同

而優(yōu)客逸家獲得華瑞銀行提供的數(shù)億元創(chuàng)投貸，也印證了長租行業(yè)正在被銀行資本所認同。

據(jù)獵云網(wǎng)了解，創(chuàng)投貸是針對科技創(chuàng)新型企業(yè)的特色服務(wù)，主要對象是接受過風(fēng)險投資的初創(chuàng)期企業(yè)，通常為獲得A輪及B輪融資的創(chuàng)業(yè)公司。目前華瑞的科創(chuàng)金融業(yè)務(wù)尚屬起步階段，今年計劃為25家科創(chuàng)企業(yè)提供資金支持。

“長租公寓行業(yè)有其特殊性，企業(yè)需要通過規(guī)模擴張來實現(xiàn)效益。當(dāng)規(guī)模達到一定程度，才能為客戶帶去更好的服務(wù)。因此，無論是從品牌需求還是財務(wù)需求，都需要企業(yè)達到一定規(guī)模�！比A瑞銀行科創(chuàng)金融業(yè)務(wù)部總經(jīng)理劉汛表示，此次合作，看重的是優(yōu)客逸家的管理能力和服務(wù)能力。

對于規(guī)模的價值，劉翔認為：“機構(gòu)化規(guī)范運營形成的有效數(shù)據(jù)，讓存量不動產(chǎn)租約的證券化具備可操作性——這是長租公寓行業(yè)能夠看見的另外一條盈利之路，也是銀行資本愿意參與其中的理由之一�！�

優(yōu)客逸家的城市擴張步伐

事實上，優(yōu)客逸家正在規(guī)模化發(fā)展的推進過程中，以成都為起點，優(yōu)客逸家的城市擴張步伐已經(jīng)抵達武漢、北京、杭州、上海（籌建中）五地，累計管理房量近30000間，為10000+業(yè)主，50000+租客提供過服務(wù)。

劉翔透露：“優(yōu)客逸家租賃的月人均簽單量是40-60間，是同行平均水平的2倍。優(yōu)客逸家出租率一直維持在90%，從獲取客戶到簽約的‘帶看轉(zhuǎn)化率’在60%左右。幾乎不做廣告投放，寶億萊家居飾品，根據(jù)每月的客戶獲取數(shù)據(jù)顯示，60%的客戶是來自于朋友的口碑推薦，剩余的40%左右來自于自媒體、網(wǎng)絡(luò)推廣以及第三方租賃平臺。可以說，我們的新用戶獲客成本很低�！�

在跨界合作方面，優(yōu)客逸家有一份長長的合作伙伴名單，其中包括綠城、保利等重量級開發(fā)商�！拔覀冊诔啥家呀�(jīng)形成絕對的優(yōu)勢，和保利合作的部分房源，讓業(yè)主的出租收益提高了2-2.5倍，年投資回報率高達7%，為投資客提供一站式有保障的租賃解決方案，幫助地產(chǎn)商去庫存�！眲⑾柽@樣告訴獵云網(wǎng)。

作為一家科技型創(chuàng)投企業(yè)，優(yōu)客逸家始終看重技術(shù)的優(yōu)先價值。劉翔坦言，在多輪獲得的資金分配中，整體軟裝寶億萊家居飾品，有一個隱形的大投入——信息系統(tǒng)。

從拿房到生產(chǎn)施工，從房屋交付再到房屋出租，從房屋出租到租后維護，管理四個城市運營公司，幾百人，軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈，十幾種不同類型的工種，全靠一套系統(tǒng)。這樣全業(yè)務(wù)鏈條信息化管控，經(jīng)營數(shù)據(jù)實時透明呈現(xiàn)的能力，是優(yōu)客逸家獲得創(chuàng)投貸的加分項。

此外，整體軟裝寶億萊家居飾品，對于長租公寓市場不斷創(chuàng)新的長租公寓+互聯(lián)網(wǎng)，長租公寓+金融，長租公寓+生活服務(wù)……等模式，劉翔表示：“這些能夠轉(zhuǎn)化為具體產(chǎn)品的領(lǐng)域，優(yōu)客逸家都很擅長�！�

但他也表示，長租公寓發(fā)展前景中的一些問題，是他時常思索的。譬如，行業(yè)增長速度是否將有所下降但仍維持較高水平；即使市場規(guī)模極大，短期內(nèi)會不會出現(xiàn)寡頭，市場集中度將如何變化；服務(wù)將在規(guī)范化、標準化的基礎(chǔ)上向何處演進，最終是否出現(xiàn)一體化解決方案等等。

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