寶億萊拎包入住｜移動互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)營銷新姿態(tài)

原標題：移動互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)營銷新姿態(tài)

移動互聯(lián)網(wǎng)時代已全面到來，這一時代特征對各行業(yè)乃至房地產(chǎn)營銷都帶來很大影響，及時順應、把握、利用這一趨勢和潮流，才能在發(fā)展中贏得一席之地。

房地產(chǎn)營銷進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代

萬通集團主席馮侖曾經(jīng)說：世人只見新人笑，寶億萊家居飾品，哪見舊人哭。房地產(chǎn)是舊人，互聯(lián)網(wǎng)是新人。作為國內(nèi)經(jīng)濟支柱的房地產(chǎn)行業(yè)，在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨之際，是被互聯(lián)網(wǎng)徹底顛覆，還是利用行業(yè)優(yōu)勢依舊捍衛(wèi)領(lǐng)先地位?有句話說“未來屬于傳統(tǒng)行業(yè)充分理解互聯(lián)網(wǎng)思維的公司”，那么房地產(chǎn)這個巨大的市場，未來在營銷上應該如何與移動互聯(lián)網(wǎng)有效結(jié)合?

房地產(chǎn)營銷借助移動互聯(lián)網(wǎng)的已必然趨勢

1,消費行為變化趨勢

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者行為習慣已經(jīng)慢慢發(fā)生變化，手機成為主要的信息獲取渠道。中國移動互聯(lián)用戶平均每天的有效媒體接觸時間達5.8小時，其中移動端使用時間為146分鐘，逐漸成長的90、00后是在整個移動互聯(lián)網(wǎng)用戶中占據(jù)40%，傳統(tǒng)以報紙、PC端為主要傳播渠道的方式必然被移動終端代替。

2,移動互聯(lián)網(wǎng)適合地產(chǎn)營銷

房地產(chǎn)客戶通常分布地區(qū)多，范圍廣，集中度不是很高，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷技術(shù)一定程度上突破時間和空間的局限。與傳統(tǒng)營銷模式相比較，基于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺的房地產(chǎn)營銷首要優(yōu)勢是利于房地產(chǎn)企業(yè)減少傳統(tǒng)營銷人力資源成本，降低營銷費用;再者運用移動互聯(lián)技術(shù)展開營銷業(yè)務，軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈，讓客戶隨時隨地查看現(xiàn)場、樣板間，關(guān)注樓盤信息，隨時的參與體驗，推廣速度更快、覆蓋面更廣。

3,移動互聯(lián)網(wǎng)便于提高客戶粘性

移動端營銷搭建全民營銷平臺，無論是什么類型的樓盤，增加客戶粘性是提高成交的基礎(chǔ)，通過移動端營銷可以實現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)商和消費者之間的互動，移動營銷不再是單一的廣告信息傳播，還能通過開展一些互動游戲吸引購房者在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、一些好的分享也可以推送給客戶，實現(xiàn)項目價值的傳播，整體軟裝寶億萊家居飾品，互動活動中增加客戶粘性，提高關(guān)注度，做到品牌傳播。

當前房地產(chǎn)營銷的主要矛盾

然而，房地產(chǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷尚屬于發(fā)展階段，大多盲目的跨界融合仍有很多不完善：媒體平臺繁雜、用戶警惕網(wǎng)絡信息、品牌建設(shè)問題、房地產(chǎn)移動營銷策略問題。

(一)媒體平臺繁雜、用戶警惕網(wǎng)絡信息

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及，大量的網(wǎng)絡產(chǎn)品信息撲面而來。移動端設(shè)備作為用戶的必備產(chǎn)品，各種平臺、各種形式的廣告信息急速增長，虛假信息大量增加問題隨之而來，用戶對于信息的信任度不佳，增加了房地產(chǎn)企業(yè)移動營銷難度。因此房地產(chǎn)企業(yè)在移動營銷平臺的選擇需重視主流大平臺及各大門戶網(wǎng)站的信息傳播與宣傳，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，提升自身信息的公信力，降低客戶對于移動網(wǎng)絡的警惕性。

(二)房地產(chǎn)營銷品牌建設(shè)問題

雖然多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)打造了移動網(wǎng)絡營銷平臺，但卻鮮有成功范例。原因在于缺乏長線謀劃，影響了房地產(chǎn)企業(yè)品牌資產(chǎn)價值積累。品牌價值管理是支撐房地產(chǎn)企業(yè)線上運營和線上品牌推廣的基礎(chǔ)，而品牌價值管理投資周期長、動態(tài)變化，需要房地產(chǎn)企業(yè)從實現(xiàn)企業(yè)品牌長期價值最優(yōu)化目標角度來進行優(yōu)化營銷策略，不能單以效果為導向，以確保房地產(chǎn)品牌價值的持續(xù)增值。但多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)移動營銷策略的選擇往往忽視對房地產(chǎn)企業(yè)的品牌建設(shè)問題，令其在線營銷策略缺乏連續(xù)性和統(tǒng)一性，從而降低房地產(chǎn)企業(yè)的品牌影響力。

(三)房地產(chǎn)移動營銷策略問題

圍繞房地產(chǎn)效果營銷的移動策略汗牛充棟，單純以效果為導向的營銷策略雖可短期促銷，但并不能夠提升房地產(chǎn)企業(yè)長期營銷能力，容易出現(xiàn)短期內(nèi)流量大、產(chǎn)生部分銷售，但未對企業(yè)品牌有所助益。對企業(yè)來講，品牌是可以溢價的，只有當你把品牌塑造成消費者心中高于其他品牌的形象，品牌溢價才可能自然出現(xiàn)，僅以當期銷售效果為營銷核心內(nèi)容，不利于實現(xiàn)長期企業(yè)利益最優(yōu)化，只有移動營銷策略注重“品效合一”，達到多元化發(fā)展，才能進而影響到房地產(chǎn)企業(yè)品牌資產(chǎn)價值的實現(xiàn)。由此可見，只有解決用戶信任、品牌價值導向、營銷策略多元化的問題，房地產(chǎn)企業(yè)才能夠在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的房地產(chǎn)營銷競爭中脫穎而出。

當下移動DSP平臺，大多數(shù)側(cè)重游戲、金融、電商業(yè)務，專注于品牌廣告的點媒品智出現(xiàn)，無疑是幫助房地產(chǎn)企業(yè)解決這一問題的福音。點媒品智精選國內(nèi)大平臺，總結(jié)大型品牌客戶服務經(jīng)驗，結(jié)合自身移動營銷平臺行業(yè)優(yōu)勢，專注于品牌客戶移動端營銷，為房地產(chǎn)企業(yè)移動品牌營銷創(chuàng)建新策略實現(xiàn)與移動互聯(lián)網(wǎng)有效結(jié)合，做到房地產(chǎn)移動營銷口碑與銷售融合。

(一) 增強其移動網(wǎng)絡品牌價值

點媒品智擁有優(yōu)質(zhì)媒體資源，其資源影響力大、觸達用戶多、覆蓋范圍廣，且大型品牌客戶服務經(jīng)驗充足，有助于為房地企業(yè)塑造良好的品牌形象，增強房地產(chǎn)企業(yè)的品牌知名度，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，讓潛在消費者形成該房地產(chǎn)企業(yè)良好品牌形象的意識，認同其企業(yè)理念，促進潛在消費。地產(chǎn)的品牌溢價與其品牌形象有直接關(guān)聯(lián)，而地產(chǎn)品牌形象包括品牌知名度、美譽度、忠誠度等。房地產(chǎn)營銷者可以通過提升知名度、美譽度和忠誠度，增強房地產(chǎn)企業(yè)的品牌資產(chǎn)形成能力，進而提升品牌溢價能力，房地產(chǎn)企業(yè)一定不可忽視其網(wǎng)絡品牌塑造。

(二)優(yōu)化房地產(chǎn)移動網(wǎng)絡銷售渠道

房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷業(yè)務的成敗取決于受眾的切身感受，而受眾的體驗感直接取決于網(wǎng)絡營銷平臺，故房地產(chǎn)企業(yè)應當重視拓展重視移動網(wǎng)絡平臺，增強企業(yè)營銷信息在移動網(wǎng)絡內(nèi)的充分傳播。與傳統(tǒng)媒體相比較，點媒品智營銷平臺媒體受眾群體廣泛、營銷信息傳播效率高。且多維度的受眾分析技術(shù)可根據(jù)地產(chǎn)項目信息、客戶的需求，針對性地向平臺受眾推介房地產(chǎn)信息，為渠道消費者的消費行為提供更多便利，優(yōu)化信息傳播。

(三)大數(shù)據(jù)幫房產(chǎn)企業(yè)洞察目標消費者

點媒多年專注品牌移動營銷，服務的數(shù)十家地產(chǎn)客戶，積累了豐富的經(jīng)驗、數(shù)據(jù)，點媒品智憑借對流量的深度理解和專業(yè)運用，通過解析后臺大數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)及資源數(shù)據(jù)，剖析各城市房產(chǎn)現(xiàn)狀，分析用戶行為習慣與偏好，深入?yún)^(qū)域精準定向潛在購房客戶，幫助更多房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略和精準推廣。

互聯(lián)網(wǎng)時代，相信經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)思維改造的房地產(chǎn)移動營銷，除了房子自身價值、各項服務的提升之外，品牌號召力會更強，互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)企業(yè)并不是高不可攀，反而能讓企業(yè)更好的面對市場，打破已有的營銷模式和產(chǎn)業(yè)鏈，迎來新的營銷形態(tài)!