阿里涉足房產 屬于馬云的蛋糕能有多大

 

    早在阿里巴巴向廣州恒大足球俱樂部注資12億元，獲得50%股權之際，外界就有猜測，此舉是馬云涉足房地產的開始。彼時馬云立即出來澄清，阿里不會做地產。時隔一年多后，馬云雖然未像開發商那樣介入房地產開發，但阿里的業務觸角已伸向商品房營銷、商業地產、物流地產等領域。

作為當今中國最大的互聯網企業之一，阿里擁有中國流量最高的互聯網商業平臺，背靠以螞蟻金服為核心的、擁有強大滲透力的金融系統，將如何在房地產行業的大變局中分得一杯羹？房地產行業未來屬于馬云的“蛋糕”將有多大？

每經實習記者 包雨朦

淘寶“攪局”會成功嗎？

阿里有關人士曾宣稱，“我們要證明淘寶不只賣衛生紙，也能賣房子。阿里涉足房產，短期內不會考慮賺錢，而是要把淘寶的業務城墻做大做厚。”

截至今年9月，由碑房產升級來的淘寶房產已與50多家開發商簽訂合作協議，業務覆蓋60多座城市。淘寶房產還希望涉足租房領域，首先選擇與中介機構合作，做到房源同步，未來還有可能切入品牌長租公寓。

在互聯網時代，移動互聯網帶來的最大變革就是直連。通過直連，可以快速打破信息不對稱的壁壘。改變信息的不對稱，是互聯網介入房地產行業阻力最小的一個突破口。從淘寶房產與開發商的合作模式來看，開發企業正是看中了淘寶平臺廣泛的用戶覆蓋面，以及強大的流量導入能力，而淘寶方面則通過提供支付優惠，引導消費者使用淘寶支付端繳納購房款或認籌款，從而獲得資金沉淀。

中原地產上海研究咨詢部總監宋會雍認為，做房地產電商，如何解決與用戶溝通的問題是關鍵。“諸如安居客、搜房模式，是一種被動模式。即便后臺能夠捕捉用戶的搜索行為，卻無法得知購買意向和群體特征，并且只能等潛在用戶主動發起聯系。淘寶的優勢在于，其可以通過用戶的消費習慣、注冊信息獲得大量有價值的大數據來實現精準定位，但其中的問題是這些數據如何脫敏，以及如何形成互動，增強黏性。”

宋會雍還指出，在新房業務上形成上述互動比較困難，阿里可能會在分銷渠道和營銷上做文章。而二手房和租房市場，卻可以引導業主主動向平臺提供房源信息，形成業主到平臺再到消費者的閉環，與淘寶的其他業務形式類似，也更貼近真正的互聯網思維。

克而瑞信息技術有限公司CEO丁祖昱向《每日經濟新聞》記者表示，阿里想要在淘寶上賣房會遇到較大挑戰，淘寶客戶的消費特征是體量大、高頻次、低金額，而購房行為剛好相反——低頻次、高金額，在這方面淘寶并不存在優勢。淘寶做二手房中介的可能性則更大。

優淘城總裁薛建雄認為，目前，阿里的支付系統也并不一定支持購房這樣的大宗交易，一方面對于互聯網金融和網絡支付的限制還比較多，另一方面消費者在網上買房的習慣還沒有被培養起來。淘寶賣房的效果目前并不理想，大致是因為上述因素。“事實上，大宗商品交易一直是馬云[微博]想要突破的目標。前幾年，阿里就已經將汽車、房產、金融作為重點攻關的領域。互聯網適合中小商品的銷售，房產汽車消費則更需要線下的服務。”

改造地產的可能性大嗎？

無論是淘寶賣房，還是作為房地產金融產品的分銷渠道，阿里現有的“涉房”業務與房地產行業的整合目前還僅僅是淺嘗輒止。

馬云曾經表示，阿里會通過互聯網的思想和技術，幫房地產企業進行轉型和升級，共同發展。

這其中的野心或不言而喻，但作為中國最具有互聯網基因的企業之一，阿里重塑地產行業的可能性到底有多大？業內看法不一。

房地產是資金密集型行業，阿里則擁有強大的“吸金”能力。薛建雄認為，“阿里做地產最大的優勢就是有錢。”

而目前，阿里的金融能力并沒有被完全挖掘出來，從螞蟻金服的名稱上或可以看出，阿里的強項是做小額現金流，此舉可以催生證券化或小貸類的金融產品。

事實上，阿里早已開始如此做了，只是還未與房地產行業徹底對接。2013年7月，阿里巴巴[微博]旗下的小貸公司在發行了首支小額貸款公司資產證券化產品，并在深交所[微博]上市流通。

在與開發商的合作中，淘寶一直被房企視為營銷平臺，這顯然不符合阿里涉足房產的預期。

阿里巴巴曾經透露，淘寶房產的目標是將大數據與金融信用注入房地產行業，打造一個“有標準、有制度、獲取信息、享受服務”的平臺。

上海領易投資顧問有限公司總經理鄒毅則認為，大數據是阿里在深度滲入房地產領域掘金的鑰匙。“阿里擁有中國最大的線上商業平臺，它所積累的數據，對于商業地產的開發商進行商業決策和商業定位或許具有價值。”

鄒毅還指出，淘寶的大數據也可為住宅開發商所用，給社區運營管理提供倒流、資源對接類的服務，實現智慧購物、智慧社區的目標，甚至幫助物業管理者研發基于業主購物行為習慣的相關產品。

一邊是高調網上賣房，另一邊是阿里也在悄悄拿地，布局線下商業。

2013年，北京傳富控股有限公司13.4億元競得閔行區虹橋商務區核心區北片區07號商辦地塊。該公司正是阿里巴巴注冊的，還在上海、成都兩地擁有以“傳富”為名的兩個置業子公司。

2014年3月底，阿里宣布以57.37港元(7.75017,-0.0000,0.00%)控股銀泰商業。

今年初，據韓國《東亞日報》報道，阿里巴巴集團將在韓國第二大港口城市仁川建造規模達100萬平方米的“阿里巴巴城”，涵蓋了酒店、購物中心、物流等業態，投資額高達1兆韓元(1150.4,6.9000,0.60%)(約57億元人民幣(6.3875,0.0000,0.00%))。

“打造商業圈，這是馬云的長項。”鄒毅表示，阿里巴巴這一系列的動作，只有一個目的，就是要把線上線下的商業打通，最大可能地進行資源整合。

宋會雍也表示，長期來看，線下與線上商業的結合是一種必然趨勢。阿里選擇和銀泰合作，表明阿里意識到互聯網能夠解決的大部分還是中低端產品銷售，高端的商業消費更注重線下的服務和體驗。

阿里巴巴城市生活事業部、喵街智能商業副總裁苗峰曾經表示，商業地產商轉型的最好時代是緊跟消費需求、以消費體驗為核心。

為實現從線上到線下的貫穿，阿里巴巴推出了“喵街”——一款基于LBS技術的吃喝玩樂購一站式服務移動平臺，其邏輯就是互聯網與實體商業的鏈接。但阿里想做的卻不止于O2O。有消息稱，阿里計劃將物流中心遷移至虹橋商務區，未來馬云想構建的是一個從寫字樓到物流地產、商業地產，再到適合網絡人群居住的新型社區商業帝國。

社區O2O市場空間巨大

我國人均GDP超過3000美元，生活方式在發生巨大變化，商業形態也從商業中心逐步向社區商業轉變。

截至2014年，我國各大城市的社區數以萬計，500戶以上社區全國約有5萬個，約2500萬戶，人口7500萬。

歐美國家，社區商業占據社會商業總支出的60%以上，中國目前整體水平不足30%。

第一太平戴維斯數據顯示，到2020年，我國住宅物業面積將達到300億平方米，社區服務消費將超萬億元。