家具微利時代的產(chǎn)品策略

許多企業(yè)在遭遇2011年的滑鐵盧之后，步履維艱地堅持到現(xiàn)在。對他們而言，2012年是一個物競天擇的變局之年，更是穩(wěn)中求變，變中求勝的關鍵一年。

當大洋彼岸的次貸危機席卷而來，當2011年的人民幣對內(nèi)貶值導致原材料人工上漲，對外升值導致的出口受阻、房地產(chǎn)市場限購和限貸……所有的這些不利因素都在告訴我們：中國家具行業(yè)高速發(fā)展的時代已不復存在，洗牌在所難免。

只是，路在何方？大家奠衷一是。
 

緊盯兒童家具

我國第六次人口普查顯示，目前國內(nèi)O至14歲的兒童大約為2.22億，約占總?cè)丝诘钠叻种�一。如此巨大的消費人群，必然蘊含著巨大的消費市場。據(jù)中國家具協(xié)會介紹，近年來我國的兒童家具行業(yè)發(fā)展很快，已經(jīng)衍變成獨立的家具門類，使得兒童家具不再是成人家具的縮小版、卡通版。市場上也涌現(xiàn)了一批專業(yè)生產(chǎn)兒童家具的企業(yè)，其中不乏兒童家具的知名品牌，如七彩人生、喜夢寶、多喜愛等。

兒童家具在面臨巨大機遇的同時，也遭遇很多困局。

近年來，兒童家具的熱銷吸引了很多家具企業(yè)或蠢蠢欲動或跟風投產(chǎn)，但多數(shù)廠家都沒有將兒童家具視為獨立的研發(fā)和生產(chǎn)領域，只是簡單地將兒童家具看做普通家具的縮小版，或簡單地加以比較陽光的色彩（這在展會和賣場中很容易發(fā)現(xiàn)），導致兒童家具研發(fā)深度不足，設計水平較低。

其次，兒童家具缺乏強有力的規(guī)范標準，對環(huán)保、尺寸等都沒有明確的規(guī)定。很多企業(yè)只從自身角度考慮，忽略消費者需求，生產(chǎn)出很多不符合規(guī)范的兒童家具，破壞行業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境。

另外，盡管有一些機構(gòu)不定時做家具的相關檢測，但往往是有檢測有結(jié)果，但無處理辦法，被“上榜”的企業(yè)也并不用為自己不規(guī)范的行為付出代價。已于8月正式實施的《兒童家具通用技術條件》，為全國兒童和家長帶來了一絲福音。這是全國首個針對3至l4歲兒童消費出臺的家具專用標準。該標準對家具中普遍存在的有害化學成分控制作了嚴格規(guī)定，同時對軟體家具染料、pH值提出了具體要求，該標準的出臺大大提高了兒童家具的門檻。

這不僅是全國兒童和家長的福音，更是那些寄希望于大力發(fā)展兒童家具和有實力的企業(yè)的定心丸，因為他們相信，朝著這條路走下去，前途一片光明。

高端形不成主流

東莞市華輝家具實業(yè)有限公司設計師王健在接受筆者采訪時認為，在未來的家具發(fā)展趨勢中，“高品質(zhì)的生活”、“精品路線”將是整個家具業(yè)的發(fā)展主流。

伴隨著中國人口數(shù)量的不斷增長，以消費偏好為驅(qū)動的家具行業(yè)增長將呈現(xiàn)出具有品牌化、高端化等增長升級特征的穩(wěn)健態(tài)勢。從而導致家具行業(yè)向更高的價值鏈轉(zhuǎn)移。只是，這種論斷會不會是我們的一廂情愿？

因為模棱兩可的市場信息，導致現(xiàn)在很多企業(yè)蠢蠢欲動，開始走高端路線，希望在高端市場占有一席之地。筆者在走訪家具商場時發(fā)現(xiàn)，無論是像紅星美凱龍這樣的高端賣場，還是像一些名不經(jīng)轉(zhuǎn)的中低端賣場，“高端”家具總是出現(xiàn)頻率最多的一個詞匯。這些“高端”當中，有成有敗。就目前來看，成功的并不多，很多企業(yè)都是賠了夫人又折兵。

從去年7月開始在全國鬧得沸沸揚揚的達芬奇家具事件，讓許多國人看到了“高端”家具的真正面目，可謂是至今“心有余悸”。另外，高檔家具的銷售重心主要還是在大城市，中小城市目前沒有流行開來。除了受經(jīng)濟、文化的因素影響外，大多數(shù)國人的審美趣味遠沒有達到享用高端產(chǎn)品的地步，因而，那些盲目跟風一心想走高端路線的企業(yè)，三思而后行方是上策。

在市場競爭激烈的現(xiàn)狀下，家具企業(yè)要想脫穎而出必須要有明確的定位，做出與眾不同的產(chǎn)品與品牌文化，才能長久立于市場不敗之地。

給自己一個清晰的定位，明確自己到底是走高端、中端、低端路線，有了方向才能朝著這個方向正確走下去，否則模棱兩可的定位在市場發(fā)展中必然會時刻處于被動地位。

平民家具或是最終“歸宿”

“專走精品路線的企業(yè)畢竟是少數(shù)，大多數(shù)企業(yè)走的是綜合型路線。”東莞市洋臣家具有限公司副總經(jīng)理朱小坤說。

現(xiàn)在家具市場可謂百花齊放，各種各樣好看的、多功能的家具層出不窮。這也為消費者提供了更多的選擇。不過，中國人過日子，講究的是實在，即使是有諸多的選擇，在購買時都不會輕易下手，而必將通過“望、聞、問、切”擇審美與實用于一體的家具。正是中國人“過于實在”的生活方式，為物美價廉的板式家具提供了巨大的發(fā)展空間。

中國家具協(xié)會理事長朱長嶺曾表示，家具品牌除了要關注外觀的設計外，產(chǎn)品的實用性與適用性同樣不能馬虎。比如，廣大的經(jīng)濟適用房消費者也期待能用上有設計的家具產(chǎn)品，但如何平衡設計與售價的問題，是商家需要研究的方向。

板式家具具有其它家具無法替代的價值，包括實用價值和藝術價值等等。更重要的是板式家具代表了行業(yè)發(fā)展的主流方向——它是新材料、新工藝、新文化、新設計的應用。

現(xiàn)在木材資源越來越匱乏，實木越來越稀缺，而使用人造板的板式家具適應了時代發(fā)展的潮流，解決了木材資源稀缺和廣大對家具產(chǎn)品需求越來越多的矛盾，也符合綠色環(huán)保低碳的發(fā)展方向。因此，板式家具的應有價值，特別是社會價值，正在為越來越多的國人所認識、接受。板式家具，前途無量。

在家具行業(yè)的微利時代，企業(yè)要想繼續(xù)做強做大，攫取更多的市場份額，往往會采用產(chǎn)品延伸策略，利用消費者對現(xiàn)有品牌的認知度和認可度，推出新產(chǎn)品，以期通過較短的時間、較低的風險來快速盈利，迅速占領市場。在此，企業(yè)除了要搞清楚自身的情況外，更重要的是通過對市場、對手的對比，以便知己知彼，從而使企業(yè)在市場競爭中更加有的放矢。

其實，高端也好，平民也罷，符合“民意”和市場發(fā)展規(guī)律的才是王者。