用數字說話

相比于2015年在公開場合的多次露面，今年鏈家董事長左暉在公開場合露面似乎沒有那么頻繁。不過在行業起伏不斷的一年里，左暉依舊敏銳地洞察著市場的變化，并帶領鏈家應對著一場又一場市場的起伏。

用數據探索市場機會

或許正是左暉對于數字的偏好，使得鏈家成長為一家獨具特色的房地產經紀公司。

“即便鏈家目前已覆蓋中國3億人口，1億套房子，寶億萊家居飾品，并建立了其中7000萬套房子的樓盤字典，擁有1200T的數據，寶億萊家居飾品，但距離真正幫助消費者提升體驗還差很遠。”在最近舉辦的一次論壇上，左暉坦言，雖然自信息時代以來，社會發展越來越快，但以房地產為例，寶億萊家居飾品，整個產業鏈實際“欠賬”很多。

實際上，去年底左暉關于“整個存量房交易行業還百廢待興”的話語仍縈繞在耳，今年他仍在不斷關注行業有待提升問題，并尋找著解決方法。

正是如此，鏈家依舊在大數據的構建上不斷發力。自2008年起，鏈家就著手建設“樓盤字典”。他們通過所掌握的資源構建一個真實完整的房產交易數據庫，以此來實現交易服務體驗的升級和對市場的掌控。

據了解，除了全國30多個城市將近7000萬套房屋的物業地址信息外，還包括小區和樓棟的公用信息等。依據房源數據和交易數，鏈家可以更為清晰地認知消費者行為和需求，整體軟裝寶億萊家居飾品，以此優化服務流程，提高數據轉化率。

在業內看來，鏈家最終想要的是對數據的掌控，來試圖摸索這個萬億市場更多潛在的機會，同時還可以滲到整個產業鏈的上下游。

培養租賃業務

租賃在傳統的中介行業里，始終拼不過二手房買賣這一重頭業務。

但左暉獨辟蹊徑，始終關注租賃市場這塊蛋糕，在各方資本進軍租賃行業前搶先布局，目前已擁有自如這一相對成熟的租賃品牌。

在最近的論壇上，左暉表示，雖然目前大房企的占有率越來越集中，但在租賃市場為例，今天中國一年的租金大致在1萬億規模，十年后會到3萬億，這里面仍有很多機會。

實際上，今年以來，鏈家始終關注租賃市場。

在近日鏈家研究院發布的《租賃崛起》報告中顯示，中國的房屋租賃市場規模是1.1萬億，中國的房屋交易額大概是15萬億，房屋租賃只占7%的比例。而美國現在的租金額規模占美國整體房屋交易規模的50%。

分城市來看，北京的房屋交易額、新房、二手房加起來有1.3萬億，上海、深圳、廣州三個城市加起來有4.6萬億，這四個城市總計房屋交易額近6萬億，寶億萊家居飾品，而四個城市住房租賃租金額規模加起來僅2500億左右，這個比重與成熟的市場相比非常低，屬于“供給結構的錯配”。

正是這些錯配的存在使得中國的租賃市場有著巨大的想象空間。

■ 年度語錄

“即便鏈家目前已覆蓋中國3億人口，1億套房子，并建立了其中7000萬套房子的樓盤字典，擁有1200T的數據，但距離真正幫助消費者提升體驗還差很遠。”