龍湖地產的品牌成就之路(組圖)

龍湖·頤和原著

龍湖·滟瀾山

龍湖·唐寧one

龍湖·時代天街

龍湖·好望山

龍湖·長楹天街

　　從西南一隅到如今立足北京放眼全國，從重慶一個城市到如今全國五大區域20個城市，從普通住宅到如今別墅、洋房、公寓、商業、旅游、寫字樓、城市綜合體全產品鏈，從幾十個員工到如今上萬名員工……

　　20年的時間，龍湖披荊斬棘、屢創佳績，成長為一個年銷售額超400億元的一線上市房企，連續多年蟬聯中國房地產公司品牌價值TOP10，2012年首次入選福布斯亞太最佳上市公司50強，其產品更是獲得市場高度贊譽，“龍民”的忠誠度令人驚嘆。龍湖是如何實現這一系列成就的？龍湖的品牌是如何煉成的？細看龍湖20年的發展，當集團高層下定決心進入北京并以北京為戰略高地開始，也就為龍湖成長為全國性品牌房企，奠定了戰略基礎。而優異的產品力為龍湖贏得市場基礎，內斂樸實、志存高遠的企業文化成為龍湖前行最堅實的精神基礎。

　　京華時報記者魯歡

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　　志存高遠多元發展

　　8月9日，龍湖地產公布，公司1-7月累計實現合同銷售額268.1億元，同比增長30.6%，合同銷售面積達233.5萬平方米。據龍湖地產半年報，截至2013年6月30日，已售出但未結算的合同銷售額為604億元。自從2009年上市以來，龍湖就進入快速成長期，其年銷售額穩步上漲，2010年333.2億元、2011年382.65億元、2012年401.3億元，今年目標增至460億元。

　　除了傳統主業住宅外，增持商業上升到龍湖戰略要義。今年以來，龍湖精耕商業版圖，加快商業地產擴張，不僅宣布每年拿出10%的利潤拓展商業，更宣布將在未來15年內將商業利潤占比從不到5%提升至30%。據悉，目前龍湖已經擁有位于重慶、成都、北京等地共計11個商業物業項目，開業面積55萬平方米，建立合作的商戶品牌超過1500家，形成都市購物中心龍湖“天街”系列、社區特色商業龍湖“星悅薈”系列、高端家居生活館龍湖“家悅薈”系列三大多元化產品體系。

　　1993年成立，2006年在北京籌建管理總部，2009年上市，至今短短20年，龍湖的業務已經遍布中國西部、環渤海、長三角、華南和華中20個城市，累計已開發項目96個，建筑面積約1400萬平方米，待開發土地儲備約4000萬平方米。

　　從西南一隅到如今知名一線房地產品牌，龍湖可謂成功，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，但在龍湖董事長吳亞軍的眼中，這并不算成功，因為龍湖的目標是“成為卓越的企業并創造機會”，而卓越并沒有盡頭。

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　　精益求精產品為王

　　如果以一個局外人的眼光看龍湖這20年，一條明顯的主線則是“產品力”，憑借優異的產品和優質的服務，龍湖才取得了接二連三的成功，并將這種成功復制到全國。

　　以北京公司為例，寶億萊家居飾品，2007年9月龍湖·滟瀾山入市之前，這個來自重慶的企業在北京樓市的影響力幾乎為零。龍湖只是沉下心來做產品，將自己十余年在別墅開發上的心得經驗與北京的區位環境相結合，精心研發了滟瀾系首個產品龍湖·滟瀾山。龍湖·滟瀾山一經亮相，其南派園林的精致和成品樣板體驗區的感性柔美就贏得了認可，首批入市132套別墅，一周內即告售罄，此后，連續加推兩期，均迅速售罄。

　　龍湖地產在京城的名頭一炮打響，隨即，龍湖于2008年迅速推出香醍系產品—龍湖·香醍漫步，書寫平均一分鐘成交一棟的神話；推出高端公寓唐寧ONE，開售取得6億元的業績。2009年，龍湖推出頂級產品系“頤和系”產品—龍湖·頤和原著，8次登頂別墅月度銷售榜；2010年，龍湖產品包攬北京別墅市場銷售三甲；2011年底，好望山逆市熱銷3億，領跑新中央別墅區；2012年，“天街系”代表產品龍湖·長楹天街包括商鋪、寫字樓、住宅全面開花，成為京城東部新商業中心地標；龍湖·時代天街更是開啟天宮院板塊之先河，并穩居鰲頭，截至目前，“雙天街”累計銷售額破110億；2013年，龍湖再度回歸別墅主場，“原著系”新晉標桿龍湖·雙瓏原著在樣板間開放僅23天內，首推房源告罄，開盤3小時勁銷7億元。

　　進京7年，龍湖憑借“品質”贏得市場，同時又將“龍湖品質”的印記深深打入北京購房者的心中。

　　與此同時，北京龍湖也接連不斷創下神話般的銷售業績：2007年銷售30億元，2009年超60億元，2010年破百億，2011年蟬聯百億，成為集團業績貢獻最穩定的地區公司之一。

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　　理想號召文化內核

　　產品力是誰都可以看到的表象，只有龍湖自己人才明白，龍湖特有的文化內核才是龍湖能如此持續創造優質產品成功走到今天的本質原因。

　　龍湖地產北京公司總經理宋海林告訴記者，“別人看到的可能只是龍湖的好產品、好服務，但目標的堅定、特色的鮮明和文化的堅持才是龍湖發展的內核。”

　　以進京為例，龍湖一開始就把北京作為戰略高地來定位，因此，在2007年龍湖·滟瀾山問世之前，龍湖已經在北京做了5年的功課，與此同時，對北京的發展，集團給予了高強度的投資和支持，所以北京公司才能“一鳴驚人”，并迅速發展。

　　對于文化的堅守，宋海林表示這是最令他尊敬和認同的，寶億萊家居飾品，“龍湖的人氣場都很像，沒有特別的光芒，都很樸實，非常有執行力，因為大家都很有理想，都在做有成就感的事”。宋海林告訴記者，“在龍湖權力距離非常短，龍湖培養的高管是有企業家精神的職業經理人”。對員工，龍湖意在把員工培養成“操心員工”，“有界面無界限”，給予充分的發展空間。

　　宋海林認為，“志存高遠的企業信念、樸實無華的員工風貌，是龍湖最大的瑰寶。”

　　以理想為號召，以文化為內核，志存高遠，堅韌踏實。龍湖一路走來，成功并非偶然，只是無數堅定的腳步，度量而成。

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　　夯實基礎平穩過渡

　　在耀眼的成績和急劇的擴張之后，觀察者可能會發現，從2012年開始，龍湖的增長速度忽然“慢”了下來。

　　2012年，龍湖的合同銷售額為401億元，較2011年同比增長只有4.9%，這一增長速度明顯低于同等規模的房地產企業；2013年上半年，龍湖完成上半年營業額152.3億元同比增長4.7%，物業發展營業額為146.5億元，較去年同期略增3.7%。

　　土地方面，上半年新增10幅地塊，增加350萬平方米的土地儲備，首次進入昆明、長沙以及蘇州，但在北京市場，龍湖卻始終沒有出手。

　　“調控全面出臺后，針對市場結構的變化龍湖必須做出一些主動調整和變化”，龍湖地產北京公司總經理宋海林告訴記者，首先，2011年龍湖開始積極換倉，快速去存貨，整體軟裝寶億萊家居飾品，增加手持資金；2012年，在市場低迷之際，龍湖大量儲備土地，