（上接D16版）廣東和勝工業(yè)鋁材股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票招

  標(biāo)題導(dǎo)航  

（上接D16版）廣東和勝工業(yè)鋁材股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)摘要（下轉(zhuǎn)D14版）

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　　2、耐用消費(fèi)品

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　　3、汽車零部件產(chǎn)品

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　　（三）公司主要經(jīng)營(yíng)模式

　　根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，公司在經(jīng)營(yíng)上采取以銷定產(chǎn)的模式，即根據(jù)客戶訂單進(jìn)行定量生產(chǎn)，根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)的需要進(jìn)行采購(gòu)，產(chǎn)品直接銷售給預(yù)訂的客戶。具體模式如下：

　　1、采購(gòu)模式

　　公司的主要原材料為鋁錠、鋁棒。公司針對(duì)鋁錠與鋁棒采取不同的采購(gòu)方式。

　　由于鋁錠品質(zhì)在市場(chǎng)上基本無(wú)差異，因此，公司一般選擇規(guī)模較大、交貨及時(shí)、價(jià)格優(yōu)惠的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并每年簽訂采購(gòu)框架協(xié)議。

　　鋁棒由于產(chǎn)品品質(zhì)存在較大差異，且對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量有較大影響，公司為保證產(chǎn)品質(zhì)量符合客戶標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)生產(chǎn)不同產(chǎn)品的鋁棒采用不同的采購(gòu)方式。對(duì)技術(shù)含量及產(chǎn)品材質(zhì)要求較高的主打產(chǎn)品如OA類產(chǎn)品、電腦驅(qū)動(dòng)臂等，市場(chǎng)供應(yīng)的鋁棒無(wú)法達(dá)到公司要求，因此鋁棒均由公司自行生產(chǎn)；對(duì)于一般產(chǎn)品，由于公司熔鑄產(chǎn)能不足，因此通常選擇兩三家具有一定技術(shù)實(shí)力，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的供應(yīng)商提供。自公司收購(gòu)瑞泰鋁業(yè)以來(lái)，解決了公司鋁棒產(chǎn)能不足的問(wèn)題，公司鋁棒已實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)。

　　公司總體采取“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)”的方式。由于公司銷售定價(jià)按照“基準(zhǔn)鋁價(jià)+加工費(fèi)”確定，且鋁錠市場(chǎng)供應(yīng)充分，因此公司為規(guī)避鋁錠價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，儲(chǔ)備有一定量的安全庫(kù)存外極少儲(chǔ)備無(wú)訂單依托的備料，而由生產(chǎn)部每月末根據(jù)訂單量、生產(chǎn)周期、產(chǎn)品交期等制定次月的鋁錠采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)計(jì)劃經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，由總經(jīng)辦下達(dá)訂單進(jìn)行采購(gòu)。

　　公司鋁錠以市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行采購(gòu)，定價(jià)方式參照上月南儲(chǔ)或廣東南海靈通鋁錠加權(quán)平均價(jià)、上月實(shí)際購(gòu)買鋁錠加權(quán)平均價(jià)以及當(dāng)天南儲(chǔ)或廣東南海靈通鋁錠價(jià)等價(jià)格來(lái)確定鋁錠采購(gòu)的最終價(jià)格。

　　2、銷售模式

　　公司銷售模式為直銷，按區(qū)域分為內(nèi)銷和外銷。

　　公司每年與長(zhǎng)期合作的客戶簽訂產(chǎn)品銷售的框架協(xié)議，客戶在實(shí)際采購(gòu)時(shí)向公司下達(dá)訂單，約定產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)格、交期、結(jié)算方式等信息，供需雙方根據(jù)框架協(xié)議及訂單約定組織生產(chǎn)、發(fā)貨、結(jié)算、回款。

　　公司每年底會(huì)制定下年度的銷售計(jì)劃。營(yíng)銷部門根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、現(xiàn)有客戶的發(fā)展情況及新客戶拓展情況制定銷售計(jì)劃并協(xié)調(diào)計(jì)劃執(zhí)行，同時(shí)將銷售計(jì)劃提供給生產(chǎn)部門并提交給公司總經(jīng)理審批。

　　發(fā)行人的商品銷售收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)為：在面向國(guó)內(nèi)客戶銷售時(shí)，發(fā)行人根據(jù)與客戶簽訂的銷售合同或訂單約定將貨物發(fā)給客戶或客戶上門提貨，在客戶驗(yàn)收確認(rèn)、雙方對(duì)賬后確認(rèn)收入。在面向海外客戶銷售時(shí)，分為境外出口與出口至保稅區(qū)國(guó)外公司兩類，對(duì)于境外出口，在貨物經(jīng)商檢、報(bào)關(guān)離境后確認(rèn)銷售收入。對(duì)于出口到保稅區(qū)的貨物，根據(jù)協(xié)議約定存在兩種模式，一般情況下貨物報(bào)關(guān)出口即確認(rèn)銷售收入；同時(shí)，存在部分客戶協(xié)議約定貨物在客戶領(lǐng)用時(shí)才驗(yàn)收確認(rèn)，發(fā)行人于客戶驗(yàn)收確認(rèn)、雙方月底對(duì)賬后確認(rèn)收入。

　　在內(nèi)銷時(shí)，公司根據(jù)與客戶簽訂的銷售合同或訂單約定將貨物發(fā)給客戶或客戶上門提貨，客戶收到產(chǎn)品時(shí)僅對(duì)產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行驗(yàn)收并進(jìn)行入庫(kù)暫估確認(rèn)為存貨，未對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收，此時(shí)公司并未將產(chǎn)品的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給客戶，客戶仍然可以根據(jù)后續(xù)領(lǐng)用產(chǎn)品的質(zhì)量情況對(duì)公司提出退換貨要求�？蛻粼谏�產(chǎn)領(lǐng)用產(chǎn)品過(guò)程中，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量做更進(jìn)一步檢測(cè)，確認(rèn)是否存在瑕疵，并根據(jù)當(dāng)月實(shí)際領(lǐng)用、質(zhì)量驗(yàn)收的數(shù)量制作對(duì)賬單，與公司進(jìn)行對(duì)賬。在對(duì)賬完成后即公司已將產(chǎn)品的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給客戶，進(jìn)行相應(yīng)收入的確認(rèn)。發(fā)行人與客戶在銷售收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)上不存在差異。

　　在外銷時(shí)，分為境外出口與出口至保稅區(qū)國(guó)外公司兩類。

　�、賹�(duì)于境外出口，發(fā)行人在貨物經(jīng)商檢、報(bào)關(guān)離境后完成了產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移，確認(rèn)銷售收入�？蛻粼趯�(shí)際收貨后入庫(kù)確認(rèn)為存貨，發(fā)行人與客戶在銷售收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)上不存在差異。

　　②對(duì)于出口到保稅區(qū)的貨物，一般情況下在貨物報(bào)關(guān)后即完成了產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬的轉(zhuǎn)移，確認(rèn)銷售收入。發(fā)行人貨物報(bào)關(guān)后由客戶進(jìn)行報(bào)關(guān)進(jìn)口確認(rèn)為存貨，發(fā)行人與客戶在銷售收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)上不存在差異。

　　有部分客戶在協(xié)議中約定，客戶領(lǐng)用時(shí)才對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收。對(duì)于此類客戶，發(fā)行人在客戶驗(yàn)收確認(rèn)、雙方月底對(duì)賬后確認(rèn)收入�？蛻粲谪浳飳�(shí)際領(lǐng)用時(shí)確認(rèn)為存貨，發(fā)行人與客戶在銷售收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)上不存在差異。

　　經(jīng)核查，保薦機(jī)構(gòu)及會(huì)計(jì)師認(rèn)為：發(fā)行人與客戶在銷售收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)不存在差異，符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求，不存在提前或推遲確認(rèn)收入的情況。

　�。�3）定價(jià)模式

　　公司產(chǎn)品的定價(jià)方式為“基準(zhǔn)鋁價(jià)+加工費(fèi)”模式，基準(zhǔn)鋁價(jià)于客戶下單時(shí)確認(rèn)，基準(zhǔn)鋁價(jià)主要有：下單上月廣東南海靈通鋁錠均價(jià)、出貨上月廣東南海靈通鋁錠均價(jià)或上三個(gè)月LME均價(jià)+溢價(jià)定價(jià)模式，其中又以下單上月廣東南海靈通鋁錠均價(jià)為主。加工費(fèi)是針對(duì)不同客戶的產(chǎn)品工藝要求以及復(fù)雜程度分別確定。

　�。ㄋ模┬袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況