窗簾生意有點“難做”

本報記者劉欣佳蔡銀菊

窗簾是現在家裝中必不可少的，各式各樣的窗簾不僅體現著屋主不同的格調與品味，更彰顯著家的浪漫與溫馨，近日，記者走訪了我市多家窗簾銷售店，對我市的窗簾市場做了一番了解。商家：井噴發展市場“難做”“難做啊”！10月28日，記者走訪香水街、子材西大街等地的多家窗簾店面，都聽見老板抱怨說如今市場大不如從前。開了十多年的英姿窗簾店的賴老板也有同樣的感受，他說，如今開窗簾店的人太多了，價格競爭加劇，如果我這家不賣，其它家也會搶去，為了保證銷售量，有時候為了說服消費者購買，那是說破了嘴皮！

有關業內人士說，七八年前，欽州大約28家窗簾店，如今有一百多家,單單子材大道就有30多家窗簾店，這些年來窗簾市場呈現迅猛發展的態勢。

據了解，欽州比較大規模的窗簾店所經銷的窗簾大多從杭州、廣州等地進貨,目前比較流行混紡窗簾,材質包括棉、麻以及滌綸等。價位高中低檔都有，從十幾元到上百元不等，市民更偏愛中檔價位的窗簾。

一位姓陳的老板說，現在生意難做，其實最根本的是市場趨于飽和，很多窗簾店都是在靠老客戶支撐。一方面近兩年房控引發購房相對減少，裝修需求也少了很多，而另一方面賣窗簾的人在不斷增加，一邊在減少一邊在增加，最后只能供大于求了。

顧客：窗簾并不便宜

記者走訪發現，盡管眾多窗簾銷售者都抱怨生意越來越難做，但欽州的窗簾店卻越開越多，還有不少是新開的，位于子材西大街的美利窗簾店與浙江美之錦窗簾店都是新開不久。這讓記者頓生疑惑，這是什么原因呢？

各式各樣的窗簾店都大同小異，款式差不多，價格也相差不大，“25元/米、28元/米、32元/米，如果我買幾米，好像也不是很貴……”，在一家窗簾店，記者假裝一邊看一邊嘀咕道。“一般一套房子的窗簾價位在三千多到四千元的比較受歡迎,算是中檔價位的”，店主說。“啊，怎么會那么貴？”記者故作驚訝地說。

一位陪朋友過來看窗簾的女士見狀頓時笑了起來：“一看這位小姑娘就是位外行呀，如果以布料25元/米， 用 10米， 只是250元，窗簾布不是很貴，真正貴的是窗簾的輔料還有加工費。制作一款窗簾，需要布料、花邊、吊繩、導軌、吊墜珠子、窗簾鉤……有些輔料的價格比布還要貴很多，單是窗簾下擺的珠子就要三塊錢一個，都花了上百塊錢，一個完整的窗簾下來就是好幾百了，如果選好一點的布料，一個窗簾就上千了，我們家買了好幾個窗簾去了六七千呢……”，這樣算下來，記者還真嚇一了跳，不得不佩服這種“化整為零”的計算方法。

原來一般市民選擇窗簾時，首先會考慮窗簾本身的價格以及顏色、面料等，很少留意輔料。商家則抓住顧客這一心理，首先會降低布料價，在循序漸進地介紹整個窗簾的搭配中，消費者不知不覺就接受了輔料的價格，選好布料后再交給窗簾店制作。看似便宜的窗簾，最終卻并不便宜，因為里面的利潤空間往往不在于布上，窗簾店越來越多也就不足為奇了。

吸引顧客 商家各顯神通

面對越來越多的窗簾店蠶食市場，窗簾店如何找到屬于自己的發展空間呢？

在不少店里，記者發現都有縫紉機，原來這是專門用來加工布料的，有縫紉技術的店主便不會過多進成品窗簾，而是直接進貨窗簾布料，然后根據顧客需求量身設計窗簾。在加工過程中，不少商家會根據實際情況收取相應的加工費。競爭的加劇，有些店面不止做窗簾，還做起了被套等床上用品的縫紉。

由于入行門檻低，在欽州不少市場上做窗簾生意的窗簾裝飾經營商大都很少關注品牌，而注意店面的裝修。時尚布藝方老板為了帶動自己的窗簾生意，首先成立了一家裝修公司。她說，大多數客源都是從自家裝修公司來的。也因為有了裝修公司的便利，她把自己的店面打扮得漂漂亮亮的。

皇家胡老板認為，在欽州品牌不好做，主要是因為消費水平參差不齊，各個價位的都有需求。如果只是做品牌，相當于將部分客戶排斥在外了。在當今競爭壓力嚴峻的形勢下，雜牌軍還是營銷策略。